INXX-潮流时尚买手集合店商业计划书

青桐资本青桐资本in 0 场第二 部门 商业模式第三 部门 发展计划和财务指标第四 部分 团队目录青桐资本中国服装消费市场规模巨大，增长迅速1. 服装行业销售额 持续 增长，线上占比逐年增加2. 消费 能力提升 ，对中高端服装的需求逐步增加01000020000服装销售额及线上线下占比图线上线下050010002008 2009 2010 2011 2012中高端女装市场规模3. 时尚 潮牌市场规模迅速扩张，远高于普通 装类商务休闲户外运动休闲服装潮流服装消费者购买服装类别占比调查一线城市二线城市2013年 消费者调查生证券 速崛起的中国高端女装市场家统计局青桐资本消费者的服装消费 方式发生变革产品观念变革，消费者 追求个性化最初的实用需求追求大牌和名气消费者理性分层，追求的品牌多样化，对个性潮流品牌的接受度日益提高 ， 很多日韩和国内潮流品牌趁势 在国内取得 了成功验式购物中心和买手店 崛起电商冲击下，线下百货没落，集合 餐饮 和 生活 体验的购物中心崛起集合多设计师品牌的买手店重新进入中国市场连卡佛上海时代店老佛爷 北京西单欧美潮流品牌极具文化底蕴和设计感，消费者对欧美潮流品牌的渴望日益增加，但是国内市场对欧美潮流品牌的引进不过青桐资本时装行业已有 品牌不能 满足对中高端潮牌的市场需求线上品牌缺乏时尚品味或优秀运营线下品牌 定位过高 ， 忽视中端欧美潮牌市场 淘 品牌定位低端 ，无 特色 , 识别度低，品牌重视度不够，用户粘性低 时尚电商巨头 但在淘 宝等 平台运营不良 个人买手店崛起 只针对 时尚达 人， 放弃了渴望时尚 的中端人群 大的买手百货 连卡佛等， 定位高端和一线大牌 ，放弃 了 个性化 代理日韩品牌为主，对欧美时尚 品牌关注 不足市场需要一个定位中高端，追寻欧美潮流的时尚品牌 一 ，定位学生群体，集中 男性消费者，复购率低 ，客单低，品牌集中在小众潮牌 海外代购店的需求很大一部分来自于欧美潮流品牌，但是海外代购时间较长，加价较高，并且消费者会对于 品牌 真伪有疑惑青桐资本时装 行业现有渠道缺乏线上线下的有机结合，难以与海外潮流品牌合作线下为主的模式成本过高，遭受冲击 失客源韩都衣舍、 示体验问题品牌形象 难树立服 装尺码问题商业 房租上涨人力 成本上涨门 店沦为试衣间 纯线上模式难以为继，需要线下门店来树立品牌形象并增强体验 线 下门店需要拓展线上的销售渠道，利用多平台来增加销售欧美 潮流 品牌 很注重对于 自身品牌形象的 保护，选择合作伙伴会 非常谨慎，希望合作伙伴符合品牌的定位。现有的线上和线下渠道，由于自身定位的问题，很难转型去与欧美潮流品牌合作获取流量费用过高青桐资本第一部分 市场第二 部门 商业模式第三 部门 发展计划和财务指标第四 部分 团队目录青桐资本品牌 定位暗黑系、欧美高街、欧美时尚为主的中高端潮 牌 消费群体定位中等收入， 18好时尚 人士潮流时尚买手集合店 自有品牌 买手挑选品牌超过 100个 独家代理品牌北美最大潮牌 营权，香港 价格商业模式 线 下 一、二线 城市设立门店 ， 2014年 5家门店 线上 台与大流量平台（ 物、京东、唯品会）齐头并进 线上线下结合 线上线下 实现库存共享，线下与线上增强互动体验青桐资本质量的买手和稳固的产业链合作关系是核心竞争力买手 国内 5个人的专业买手团队 美国 3个人的品牌顾问团队 何生杰自身经验丰富，对引进的品牌最终把关设计师 杭州 3个专业设计师 台湾专业团队协助设计引进 品牌 现引进 100个品牌 到 2015年预计引进 200个 毛利 60自有 /买款品牌 暗黑系列 快时尚 毛利 80工厂 上海和广州都有合作工厂，质量把控能力强；上海工厂的老板是 海工厂拥有过万员工，实力雄厚，是优衣库的亚洲主要供货商 13年 9月成立 签订生产合作 协议仓储物流 仓储自行管理，线下门店也会分一部分仓储的功能 外包物流 ； 线上下单，线下店员也可以直接发货消费者 发错 率不足万分之一 线上购物退货率 10青桐资本下门 店迅速拓展，树立品牌形象 未来 2年内 ， 线下门店为核心， 通过门店的展示与购物体验 ，树立 象 南京德基广场开店， 75平的店面，月收入超过 30万 ，已经 盈利；今年 预计会新增 15个 店面， 14年全年线下门店收入预计 1300万 到各个购物中心的欢迎，签订的合同无论是抽点还是固定房租， 都得到了相当优惠的条件 联合 道，提升 品牌 影响力和优质 资源谈判力青桐资本下门 店提升购物体验，并 采取多业态模式引流 及提升顾客停留时间，提升销售 业绩 趣味性产品吸引眼球 个性化设计满足不同性别、年龄顾客需求 时尚妆容搭配时尚服饰，提升客单价 通过分享交流提升品牌认知度，建立情感联系货和彩妆这三种业态，形成一个购物体验区，增加品牌文化厚度 线下门店会提供 顾客在购物同时，可以同步看到每件衣服的不同搭配以及效果图 店 内会有多屏幕展示，播放品牌宣传片等，让顾客可以了解每个独立品牌的故事，提升品牌认知度青桐资本有 丰富的线上运营经验和物流经验七 格格的创始团队，具有多年的线上运营和管理经验，自建平台与大的流量入口齐头并进， 6月份线上销售额 150万 ， 7月份 300万 ，全年线上销售额预计 3000万  每月更新 300个以上 经营品牌数量超过 100个 天猫平台差异化经营，限定款、稀有款仅在自建平台上出售天猫平台  受到淘宝的扶持，有权利每月参加 3次“品牌团”；有新品上市，也会免费获得推广 有来自于七格格的管理运营团队，非常丰富的经验尾货处理唯品 会和线下渠道  每个月 有 权利参加四期特卖 每次特卖可以卖掉 80，每次销售额 100万以上 库存压力非常小青桐资本第一部分 市场第二 部门 商业模式第三 部门 发展计划和财务指标第四 部分 团队目录青桐资本下开店 进度状态 商场 预计开业时间 面积 ㎡ 第一年租金（每月每平米） 租金增长率 扣率已签 杭州银泰 37 395 18已签 成都太古里 5 650 10 15已签 重庆万象城（ 65 380 9 19已签 重庆万象城（ 1139 370 9 19已签 无锡万象城（ 215 0 0 10免租 广州 8090花城汇 00 0 1500装补 上海近铁城市广场 11月 368 0 0 10托管 正佳广场 26 600 后几年免租金 8托管 温州银泰 40 0 0 管 武汉银泰城 60 0 2005托管 常州泰富 80 0 0 28托管 杭州大厦 50 444 后几年免租金 20联营 北京新年华太阳城 70 待定 待定 待定联营 上海星空广场 待定 1000 待定 待定 待定待签 无锡万象城（ 99 0 0 10预计 14年全年，线下销售额达到1300万，线下门店全部实现盈利14年将在全国新增 15家门店，在 各家 商场均获得 了优惠的开店 条件青桐资本来 三年销售预计线下门店预计规模 电商业务时间 2014年 2015年 货 售额 66亿 2 38 592014年销售预计增长 39 10 14第三方 品牌个数 800个 300个 120个自有品牌销售占比 52 9单位人民币财务、运营数据和主要竞争对手对比300万652015年预计增长 100现在 100个， 2105年到 200个50青桐资本资 额度及用途融资轮次 500万人民币融资用途 金额比例建立线下实体门店 25补充库存和增加品牌数量 50运营资金 25青桐资本第一部分 市场第二 部门 商业模式第三 部门 发展计划和财务指标第四 部分 团队目录青桐资本何生杰 ， 七格格 董事长 联合 创始人 天猫女装 9年电商运营经验， 18年 品牌从业经历 曾 创立 个自有 品牌队基本介绍山川 峰毅，副总 经理 现任 事 总经理 多年美国顶级潮牌企业高管，曾出任 帛集团、有货高级品牌 顾问 华人 第一潮流 盛世 ”岸三地21顶尖潮牌大闹天宫项目主力操盘 手 在 美国的时尚顾问 80’s 始人 爱好 时尚、追求 个性， 搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流 服饰 数十年的 国际 品牌工作 经验， 负责 服装 产品线 架构 、 服装 搭配采购 方案 、 营销 重点、陈列搭配策划 等 多项工作索艳辉，视觉总监 电商行业视觉新锐，曾担任绫致时装电商部主 设计师 计师，