九猪-长租公寓服务平台BP 商业计划书

九猪商业计划书 2015） 长租公寓服务平台 没有难做的公寓生意 九猪， 2012 年开始，专注长租公寓市场，以长租公寓 理系统 金融 增值 服务，服务于国内长租公寓市场中近 80 万的中小型品牌公寓（职业房东）。帮助 职业房东快速发展，将租房作为入口最后服务于 C 端租客的租后生活。 2012 2014 2015 市场 ·痛点 行业痛点 拿房 装房 运营缺房源 缺资金 人房管理混乱目前职业房东拿房渠道 主要是通过中介和物业 拿房，但由于清水和闲 置房源稀缺，拿房成本 过高即使有足够房源 资金压力也不允许快速 拿房。 装房房子分硬装、软装 和家电三部分，是做租 房生意成本支出最大的 部分。即使每个月能有 收租流水，但不足以支 撑同时多套装修和扩张。 运营分为租房、租客维护、 内部人员管理、房源资产管 理等，对于职业房东来说， 房源越多运营成本越高，管 理难度越高。但 90以上都 没有和无法开发 理系统。 单一靠人来管理会越发混乱。 解决方案 金融支付 开放平台 利用 理系统整合数据，控制风险为职业房东提供资金支持， 同时通过开放平台聚合第三方资源，从而帮助职业房东提高管理运营效率， 降低成本，获得更高的收益率。 提高管理效率 降低运 营成本 减少空置 和退租率 增加 收益率 减少资 金压力 品牌形 象塑造 市场规模 租房人口 72 其他 流动人口 8000 亿元 长租公寓 36 其他 租房市场 长租公寓 10 闲置房与 存量房占 90 租房人口占据 流动人口的 72 流动人口每年新增 900 万人 左右， 毕业生每年增长 22 万人 以上 租房市场交易规模达到 亿元 /年 长租公寓目前占据该市场 36的交易量 根据每年流动人口和毕业人数增长比例同比增长 另外目前租房市场租金涨幅达到 15/年 以上 目前闲置与存量房有 7300 万套 并以 1000 万套 /年的速度增长 未来闲置房和存量房的租赁利用率会大幅度增加 市场分布 流动人口及租房市场城市分布 租房市场跟随流动济南 人口的流动而发展 郑州 超过 4 个 居住着 1000 万 流动人口的城市 西安 超过 8 个 居住 400 左右的流动人口的城市 苏州 武汉 以北京、上海、深圳、成都四个城市为中心 相邻的二线城市都是长租公寓的主要市场。 福州 其他二三线城市也大量存在长租市场。 厦门 市场分析 20 集中式公寓 15 品牌 公寓 80 分散式公寓 85 中小职业房东 保守估算国内将近 40家 规模大小不等的长租公寓 目前国内最大体量的公寓品牌超过 4 万套 房源 中小职业房东平均持有 100 套 左右。 行业状态 5每月增长 其他 28 整租 42 合租 30 标间、套一 3 /套 N1/N2 大型品牌公寓最高每月 新增 200 套房源，中小 职业房东平均每月新增 5 套以上。 主要大部分还是喜欢整租， 但年轻人和毕业生主要还是 以合租为主。合租市场按单 间算，故合租人群最多。 大型品牌公寓最高每月 新增 200 套房源，中小 职业房东平均每月新增 5 套以上。 公寓软硬装修装配成本 按分摊到一个单间核算 平均为 6000 /间 用户画像 中介 中小规模品牌公寓（职业房东） 地产 装修设计 职业 房东 个人 团队 公司 酒店 从业职业 职业房东群体由原来的老龄化群体，从 2013 年年初开始，被更年轻化的群体替代趋势越发显著， 大多数都是从一些相近的行业从业人员专做 “ 职业房东 ” ，原来的个人和家庭式作坊越来越少， 主要以团队、公司化运作的明显增多，也是接下来的趋势。 行业发展趋势 “L9 25 8 4 7 L L 6, * F “L CL/ L ; 1 过去 现阶段 正在发生 未来趋势 管理运营趋势 / / 1“ “ B - C ,L * 0 管理 理 理 产品 ·模式 商业模式 聚合点 核 ⼼ 心点 寓 管理系统 数辑盒 金融 支付 公寓 租住平台 开放 平台 ⽀ 支撑点 “ 突破点 连接点 B 端 C 端 租后 衍生 以 “S 为产品核心，抓数据，做风控审核 利用 “ 金融 ” 切入，解决 B 端的资金压力问题，扩大数据规模；利用 “ 支付 ” 解决 B 端财务收款问题并 自然切入激活 C 端租客；最后通过 “ 开放平台 ” 整合 B 和 C 的资源，并形成闭环生态圈。 金融盈利模式 业主年收 装修分期 统 ⾦ 金融 分期 租客分期 采购分期 年化费率 10，年化收益率 20， 通过 ⾦ 金融产品打包以 16分发到各 终收益可以控制在 4 金融产品演化 公寓行业金融产品衍生模式债权 债 股 债 股 产证券化 （公寓 （公寓孵化器） （公寓众筹） 最开始由通过第三方 台合作，逐步转向自建针对公寓行业的金融 台， 根据风险可控性，可以向后衍生开发更深的金融模型产品。 其他盈利模式 增值服务能扩展 | 闲置房源 | 内电商 | BC 开放平台 | 租后租住服务 已上线产品 ·寓管理系统 九猪房东 九租租房平台 ·品牌公寓微信小站 ·九租租住 团队 ·优势 竞争对手分析 以下竞品都是在 2015 年年初到年中开始 从公寓品牌、酒店系统、 ⾦ 金融等转型涉 ⾜ 足⻓长租公寓 ⾏ 行业的各类产品。 蘑菇 住哲 别样红 智房联东 房讯万家 趣租 上海 北京 上海 上海 深圳 北京 ⻓长租公寓 ⾃ 自由品牌 转型为公寓平台涉 ⾜ 足职业 ⼆ 二房东市场 都是由酒店系统解决 ⽅ 方案， 同年转型涉 ⾜ 足⻓长租公寓管理系统 将 ⾃ 自 ⾏ 行研发的⻓长租公寓 相关的智能硬件和管理 系统进 ⾏ 行软硬件结合销 售给公寓 ⾏ 行业 成 ⽴ 立之初是做单机版管 理系统进 ⾏ 行销售，之后 转型做 ⻓长租公寓 管理系统 趣分期 ⼦ 子品牌，起初为 C 端租客做 ⾦ 金融分期， 现以转型做 B 端公寓 ⾦ 金 融产品 我们的优势 四年专注职业房东系统研究开发重新定义长租 公寓管理方式 软、硬、人 流程场景化设计 友好交互体验 适配非标准化管理 扩展 开放接口 永久免费 持续升级 品牌影响力 核心团队 田浩创始人兼 跃华 产品总监 周进 研发总监 李华 市场运营总监 互联网从业近十年，曾服 务于人人、猫扑、库巴等 多家国内知名互联网企业， 主要负责市场渠道、品牌 运营及产品。在互联网圈 有广泛的人脉资源，掌握 大量可整合资源数据； 互联网从业近八年，曾服 务于亚信、伊诚、用友等 国内知名企业，负责 2C/2B 的产品的设计、运营、研 发、项目实施。对 2C/2B 项目均有着丰富的项目经 验。 联合创始人之一，技术控， 对技术研发经验八年，曾 服务于腾讯大成网、伊城 地产等多家企业的技术部 门重要岗位。对管理系统 有着多年经验。 联合创始人之一，三年互 联网经验，曾在电信子公 司、长虹等知名企业从事 开发和市场工作，掌握全 国租房领域大量线下市场 数据，以及对行业从业者 的深入研究。 用户 /反馈 蜜柚公寓总经理 周洪波 因为有了九猪租房管理系统，我们二房东和公寓运营者可以把 精力更多地放在客户身上，而不再担心对房东和租客的各种信 息和费用管理，彻底解除了后顾之忧，提高了运营管理效率。 美家公寓创始人 张 伟 优质的合作伙伴，一个专业的系统管理服务，九猪 美家的 良师益友。 果果生活创始人 赵 飞 虽然长租公寓领域已经被吹了起来，但真正的颠覆者还很少， 九猪是其中之一，作为长租公寓从业者深深赞同九猪的价值， 为广大的二房东们提供更好的解决方案，加油 面包宿公寓创始人 韩 晶 九猪的团队很有活力，管理系统不断在优化，在浮躁的互联网 时代，一直坚持服务职业二房东，面包宿有信心与九猪一同成 长为有梦想有实力的企业 部分公寓品牌 媒体报道 ⻓ ⽹ 网络媒体 报媒杂志 以及数十家媒体转载报道 目前市场用户情况 145 2000 25000 覆盖城市 系统用户 房源间数 使用系统的活跃用户主要还是分布在上海、成都、深圳、武汉、南京、杭州、北京、西安、济南等职业房东和公寓品牌居多的城市。 截止目前利用九猪管理系统所管理的房源最多的达到 700 多套，最少的也有 50 套以上。分散式和集中式长租公寓的使用比例在 9 1 （ 3 日上线 统才正式推出集中式管理功能）。活跃度随之使用系统管理的房源越多被触发的待办事项就越多，故使用 系统的频次就会成倍增加。接下来打通线上收款和支付功能后，系统粘性也会加大 融资 ·用途 融资计划 2000 万 15 目前结构 团队 75 天使轮 25 此轮融资计划出让 15股份，该轮资金能支持公司团队和办公运转 12 个月，运营推广 6 月 资金用途 7,748,000人员薪资 71人 12 个月 39 19 3,746,320 办公成本 12 个月 7,000,000 金融产品资金 8 35 1,602,000 市场运营预算 假设初始资金 700 万全部放完，则将产生客单首笔约 175 笔； 一年总流水金额 700 万 *[（ 700 万 *4/12） 0...（ 700 万 *4/12） 11]一个贷款年回笼资金 6 个月 目标 金融产品目标 3600家 54000套 元 8640 万元 流水 毛利 市场目标 3600（家） *15（套） （笔） *4 万 （单价） 元 *4 融资后自然月 12 个月 的市场目标 按每家公寓平均 15 套 /年 的单量转化 按每家公寓平均 15 套 /年 的单量转化 按每单 4毛利估算 另会有 5左右坏账率 说明该目标需要在完成 2000 万 A 轮融资后，持续下一轮融资后才能完成。需要持续建立流动资金。 系统房源数目标 3600家 *60套 *3间 说明该目标是根据完成的金融用户已有房源的平均值和使用金融分期 新增房源数得来。不含自然带来的系统使用用户的房源数。 我们如何达到目标 线下地推 沙龙活动 口碑传播 媒体传播 合作伙伴 市场渠道 线上运营 公寓服务 成都 | 上海 | 北京 | 深圳 成都久租网络科技有限公司