妇女节购车活动策划

2012香芬女人节，别样大众缘,时 间2012年3月8日 地 点本公司,网络代码2 开票代码22,1、活动意义,过完了春节，闹完了元宵，距离情人节不到一个月的时候，又一年的三八节到了，女性是人类世界的二进制编码元素之一，与男性相生相克，又互为补充。“半边天”是对女性的位置重要性的比喻。而汽车，作为代步工具，越来越多的女性加入了“有车一族”的行列。相应的，当前上海大众也有不少颇受女性欢迎的爱车。 所以借着三八节这个契机，我们交运起元大众特意为各种属性的女性朋友优选了几款上海大众车型，让她们与上海大众共度妇女节,一、 制定活动计划,2、活动目的,为了使更多对上海大众车型需要更多了解的女性客户能更加直观详细地了解到大众车型，分年龄段区分客户推荐不同车型，提升我司在区域内女性客户中的口碑，改变女性客户对大众车型一贯的认识，提高女性客户选车与用车知识，增加集客量，提高转化率，提高成交量。 新增订单2张 新增潜在客户10个,一、 制定活动计划,活动场地,活动时间2012年3月11日,邀请对象分析,本次活动的邀请对象为二类人群 一、关注新POLO与朗逸车型的单身女性客户 二、关注新POLO与朗逸车型的事业、家庭刚起步与事业、家庭稳定的女性客户,一、 制定活动计划,活动针对车型新POLO、朗逸,4、活动类型是（√）,一、 制定活动计划,5、活动组合包 （从以下活动工具中选择填写）,注20类参考活动工具 一、广告类 1.电视/广播/电影广告 2.网络广告 3.平面广告 4.户外广告 5.特殊媒介广告 6.口言相传 7.展示广告 二、公关类 8.媒体关系 9.赞助 10.危机公关 三、交互活动 11.店外活动 12.店头活动 四、直复营销类 13.直邮 14.人员直销 15.经纪人推荐 16.电话开拓 17.大客户开发 五、销售促进 18.促销日（交易促销） 19.抽奖（消费者促销） 20.特殊装备（业务促销）,一、 制定活动计划,6、活动设定关键KPI指标,一、 制定活动计划,2、邀约时间节点,二、客户邀请计划,3、销售顾问邀约,3.2 邀请考核 销售顾问根据邀约话术内容进行客户邀请，并按照邀约KPI指标进行考核，由市场部考核邀约成功率，并在月度销售顾问考评中予以体现。,3.1邀约任务其中有2为必须为今年成交的保有客户,二、客户邀请计划,4、邀约话术 销售顾问小姐您好借此妇女节到来之际，先祝您节日快乐届此机会，交运起元大众特办妇女节关爱女性购车专场活动，在活动现场您能从各方面了解到上海大众车型及日常选车用车知识，并且当日订购指定妇女节特惠车即能获赠购物卡及装潢礼包，更有其他众多优惠车型，还能参加神秘大奖的抽取哦我们欢迎您于活动当日莅临展厅品鉴，来店即有浓情玫瑰花相赠,二、客户邀请计划,1、媒体宣传 新浪微博发布、群发信息、店头发布、及各大媒体软文宣传、各大区域热门论坛宣传 2、活动是否邀请媒体 是（√）___ ; 否（√） √,三、活动前期准备,3、物料准备 1）活动POS平面稿件的确认,2）活动物料准备（场地POS制作、产品单页及小礼品等物品准备）,三、活动前期准备,三、活动前期准备,3）展示车辆确认、清洁保养及POS布置,4、活动组织保证 1）活动项目职能分解,三、活动前期准备,三、活动前期准备,4、活动组织保证 2）人员分工表,三、活动前期准备,4、活动组织保证 3）时间节点安排,1、活 动 流 程,四、活动具体实施,客户到店,签到、发放礼品,客户购车咨询、洽谈,,,试乘试驾,,,抽奖活动,四、活动具体实施（活动细则见第25页）,五、活动危机处理预案,六、活动预算,感谢聆听,,