富力整合推广策划报告 (2)

富力新城项目营销推广策略,BC,Beijing Blue Creative,北京蓝色创意群品牌顾问有限公司,,超强竞争环境下的价值创新战略,蓝色创意广告 “地产推广特种兵”,,关键词文字游戏,3年前，地产还是好日子， 广告，即忽悠。尤其在北京。 从2008年起，时代变了， 金融海啸影响下的地产营销不创新已无法生存， 当消费者理性地捂紧钱袋时， 让传统广告一边去凉快去，我们只做必须卖货的地产推广 在较冷的环境下，富力地产入驻香河，无论在业内还是对香河区域 本身就是一个可以利用传播的创新营销事件 面对挑战，蓝色创意将蜕变为一支以营销创新的策略和近身角斗的团队 贴近多变的市场、洞察并激发客户的真正需求， 创新引爆市场，开盘必上亿 很荣幸，蓝色创意能参与富力地产发动的这场必须胜利的营销战争。,感谢富力地产给了我们一个机会---- 逆市而为的挑战,时局和我们共同的命运,房地产高压调控政策频出， 投机者望而怯步全线撤出， 消费者瞻前顾后持币观望， 发展商前景未卜一筹莫展， 广告商兜头凉水无计可施， ,一个偶然的机遇让我们想到一个问题,眼下，谁还在买房,显然， 刚性需求还在支撑着这个遭受重创的市场,如果到此为止，我们仍然一筹莫展 如果继续追问，或许柳暗花明 ,“刚性”的种种表现,妻子已经怀孕 向未来的丈母娘撒了谎 不再想与年幼的孩子二地分居 饱受租房搬家之苦 让小儿在北京有一席之地 对新婚生活无限憧憬 与辛劳一生的父母团聚 反正是自住，涨跌无所谓 事业已经成色，别墅梦想一直未实现,对“刚性”的洞察，我们豁然开朗找到机会 对“刚性”的细分，使我们有了创作的冲动,我们的任务反而简单了,“聚焦”专注于刚性人群 “感动”房有价，家无价 “关怀”产品、服务的提升,项目品质价值,低密度社区 河景 政府规划中的蒲池公园 两所学校 大社区 大会所 大商业街 大品牌开放商 天下第一城，香河家具城，以及香河县中心城区相关配套 CBD东扩，双城焦点，京通快速，通燕高速， 社区内部专用社区巴士，规划中的M6\S6线,而这样一个品质社区，她并不需要昂贵的代价就可以拥有 一个寻找的已久的彼岸即在面前梦想照进现实。,核心价值提炼关键词 复合大盘；高性价比； 舒适宜居；品牌实力；,不能因为便宜而影响了生活品质，要求细致的完美 不能因为环境而影响了对身边家人的感受 不能因为高额的首付和还款压力而减少每年外出旅游的计划 我的房子不能因为要求而变得没有要求,这所高性价比的房子，我们到底要卖给谁,这是一群奋进中的人们 需要寻求依靠、被认可和信任，对家庭，他们肩负着重重的责任感， 理性消费，又追求看得见的品质 生活上，是家族的开创者 但更愿做伟大的儿子、丈夫，还有父亲。 事业上，追求进步，寻求被认可和信任,『立足消费者发现产品切入点』发现,我们给目标群下这样一个定义,都市奋进族 他们是“KEEP WALKING ”，努力打拼，不断前进，并渴望实现自我价值。 他们有一定的事业基础并渴望更高的成就，因此希望通过一些符号（如北京的房子）表达自己，并借此获得与其相关的圈子（如上司、朋友、客户）的认可和信任。 他们注重家庭，家庭是他们奋斗的源动力，希望通过自己努力能让家人过上更好的生活。 他们在外承受压力，因此渴望工作之后能释放内心的压力。 他们是都市奋进者，有事业的方向和一定的基础，现在对房子的需求属于“刚性需求”，因此既看重其经济实用性，又追求看得见的生活品质。,『立足消费者发现品牌切入点』,『立足行业解读目标消费者不同侧重面的需求差异』,购房者心理侧重面,购房者心理侧重面,购房者心理侧重面,都市奋进族 既注重未来发展，又承担家庭重要角色，追求看得见的品质,寻求被认可和信任，需要面子大品牌开发商的房子。,房有价，家无价,重视家庭，对家人关爱，希望给家人最好的生活,品质是看得见，配套是享受到了,富力地产品牌形象,产品舒适度，环境舒适，面积合理，低总价，配套完善,梦想拥有一所经济实用的房子，圆自己在北京有所属于自己的房子,对房子的需求差异,对房子的需求差异,对房子的需求差异,,,,开发商品牌形象,产品自身的品质感,精品家庭生活,,,,,,,诸多感受凝聚成项目slogan,富力新城 奋进族的梦想城,在香河范围内，本项目的低密度、大社区大配套、临河、厉害的是项目如此高品质，消费者获得代价并不高，不到5000元每平米的价格，在市场中有很强的竞争力。对区域外项目，富力新城的优势在大开发商的品质；在区域内竞争项目优势在于性价比。,本项目竞争性推广战略的首张王牌,高质低价,入市前的第一把火 以新闻人的锐度直击“房市” 一语中的，与“刚性”人群直面沟通,大品牌入驻香河，目标受众聚集地 燕郊、通州上下班用具选取，万达广场中心场所，基于产品或客群， 持续制造造广告事件。,一次广告运动 五十封家书运动,在可连续报道的场所与目标受众面对面沟通，利用八通地铁内部广告牌、手机微博、网络论坛、报纸软性宣传四大场所散布展开。,,,,,,,,,,,,,,,第二把火 以最饱满的感情打击软肋 让人忘忧的那一刻 ，任何烦忧可以忽略不计 为“刚性”人群助力,房价/物价/求职/升迁/人际 要面对的事挺多，但是 为了你，我还在乎什么 富力新城 奋进族的梦想城 一座长在湖和花园的房子 有学校 有商业 有会所 有 老人 有孩子 有一群奋斗着的普通人 75-90㎡南北通透两居 200-290 ㎡别墅 即将上市 地址Tel 010-69999999,,,,,,,这里没有投资客，你的邻居不会总换 这里没有投资客，晚上，总是灯火通明,,3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,推广节奏,,,（强力蓄客期）,（开盘爆发期）,（持续攻坚期）,,（准备期）,,,,,,广告运动启动 短信、彩信 微博 网络软性宣传 DM\户型图等物料准备,,,,项目围挡 地铁车体广告 网络软性宣传 售楼处现场软性包装,开盘报广 开盘活动,策略决定出路 执行力决定生存,tel8610-65817560,Thanks,