2016年宁波海港城购物中心开业系列活动策划方案.ppt

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1、P,L,宁波海港城项目开业方案,A,N,G,A,ME,Part 1,项目简介与定位,P3,Part 2,目标与战略,P8,Part 3,策略与执行,P11,Part 4,开支概要,P52,目 录,P,A,1,R,T,项目简介与定位,3,4,宁波海港城温馨的家庭购物场所，集餐饮、百货、超市、休闲、娱乐于一身的社区商业购物中心。项目位于宁波市鄞州区天童南路和北大东路交叉口，整体建筑面积近13万方，容积率3.0，整体设计由日本JEDI设计团队执笔，定位理念“将这里打造成家庭般温馨的购物场所，全家人都能在这里找到快乐”,项目简介,5,区位概况,6,区位概况,目标客群,经前期调研，项目客群主要分为两类：

2、,项目定位,家庭型社区购物中心,海港城是以周边35公里社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业主要具备以下四大功能：购物功能主要以大型超市为引擎，满足居民日常生活中所急需的生活用品、各种便利品和日用百货等餐饮功能主要为居民提供朋友、家庭聚会为主，提供以亲民、质优、价廉为特色的餐饮服务。休闲娱乐功能主要为社区居民提供各种休闲娱乐，如电影院、茶室、网咖、KTV、足浴、棋牌室、台球室等居民喜闻乐见的休闲方式；服务功能主要为居民提供一些日常生活和公共服务，如美容美发、洗衣、维修、图书室、洗车、水电缴费处等。,P,A,2,R,T,策略与推广,9,整体策略,开业,

3、主题：海港城2017年中盛放（商管市场推广）,开业预热阶段,营运阶段,3月,10月,12月,4月,主题：即将开业（置业营销推广）,4.28,2.11,主线：线下地推启动,启势阶段,主题：海港城4.28盛大开业 半价惠全城、海洋音乐节,5.1,开业阶段,主线：海洋主题展、半价惠全城,7月,主线：海洋音乐节、啤酒龙虾节、年中大庆,11,根据开业节点、投放时间、投放范围选择投放媒体、媒体排期,媒体策略,公交车体广告,公交候车亭广告,电梯门广告,影院贴片,广播FM,户外大牌,出租车后视窗,P,A,3,R,T,策略与执行,13,开业前2个月,开业前1月,开业13天,开业后1周,开业后1月2月,PR,SP

4、,1 预热阶段,2 开业阶段,3 营运阶段,14,开业活动点位图（1F）,15,开业庆典舞台区,1,2,2,2,海洋生物主题展2号各点位,2,美人鱼、海洋生物巡游路线,3,中庭舞台区,4,外部资源预留点,开业活动点位图（2F）,16,1,1,美陈DP点,开业活动点位图（3F）,17,1,1,2,2,1,1号美陈DP点,2号海洋生物主题展点位,1,开业活动点位图（4F）,18,1,1,3,2,1号美陈DP点,2号会员卡办理及开卡礼品发放点,3号海洋生物主题展点位,开业活动点位图（5F）,19,1,1,1号异业/商户主题活动点,开业活动点位图（6F）,20,1,2,海港城大寻宝商户优惠券及各类礼品

5、领奖点,美陈DP点,目的：开业造势，前期蓄客方式：1、线上、线下相结合活动2、地面推广活动3、主力店招幕会员、招聘员工计划4、花车巡游、美人鱼模特秀5、微信吸粉,1 预热阶段,21,开业前2个月,开业前1月,开业13天,开业后1周,开业后1月2月,PR,SP,1 预热阶段,2 开业阶段,3 营运阶段,22,地推活动社区会员卡办理,23,时间：2017.2.11-2017.4.23 （周末为主）活动场地：项目三公里范围内小区目的：通过社区办理会员卡，发放尼龙环保袋/日常用品，提前招幕会员，进行开业宣传现场布置： 背景板、桌子、展示架、游艺设施活动内容：会员办理；问卷调研；小型游艺活动；DM单派发

6、；租户会员招幕活动流程：填写会员信息填写调查问卷办理会员卡关注微信号赠送会员礼包参与现场游戏赢奖品预估场次：24场,地推活动社区会员卡办理,24,办理会员卡或参与问卷调查即可参与游戏，赢取奖品（海洋主题展游玩券等）游戏参考游艺1：小型高尔夫现场设置高尔夫直道一条，有高低坡度，消费者将球从一头打入另一头的球洞内即获胜，可得礼品一份游艺2：遥控赛车障碍赛现场设置多处弯道及多处障碍，控制遥控赛车，在规定的时间内完成指定弯道及障碍，可得礼品一份游艺3：快乐大转盘现场抽奖，抽中可得对应的礼品一份,租户员工、会员招聘处 为配合租户的会员、员工招幕工作，提供场地设置租户会员、员工招聘处 时间：2016.3.

7、1-4.25(待定) 地点：一楼沿北大路空铺购物中心会员办理点 配合社区推广，宣染开业氛围，购物中心现场设置会员招办理点 时间：2017.3.1-4.25(待定) 地点：一楼沿北大路空铺证照一站式办理点 配合租户开业，办理营业执照、税务登记证等证照 时间：2016.3.1-4.25(待定) 地点：一楼沿北大路空铺,租户员工、会员招幕,25,会员制度,26,会员制度,27,PS： 1、 会员卡和支付功能、租户折扣捆绑； 2、会员积分兑换，后期将通过内部举办会员活动如烘焙类、亲子类活动、抽奖等来做兑换。 3、通过购买租户折扣券等方式运作，具体费用暂无法预估。,美人鱼来袭海洋Cosplay全城快闪,

8、28,地点：主要以银泰城南片区为主姜山镇各主要路段、茅山、横溪、云龙等乡镇、首南街道等时间：2017.4.22-2017.4.23活动内容：海洋生物Cosplay快闪，现场关注海港城城微信号 与快闪人员合影并发送朋友圈即可领取印有二维码好礼一份。通过特殊的派礼方式，进行街头宣传，形成第二轮话题炒作吸引大众目光，增加微信公众号关注度。 跟随花车巡游，停靠站点进行派发海洋节门票+开业单页，派发时间20分钟。,美人鱼来袭-双层花车巡游,29,地点：主要以银泰城南片区为主姜山镇各主要路段、茅山、横溪等乡镇、首南街道等时间：2017.4.22-2017.4.23（10：00-12：00；13：00-16

9、：00）活动内容：双层旅游大巴，车身包装蓝色，印制海港城购物中心开业信息及二维码，在闹市区进行巡游。通过特殊的游行方式，进行街头宣传，吸引大众目光，增加微信公众号关注度花车巡游路线：北大路茅山镇首南街道南部商务区云龙、横溪镇返回海港城,海洋主题展门票派发、抢票,30,饥饿营销，制造期待感，微信朋友圈刷屏，全城关注,途径：社区各点位、网络自媒体时间：2017.3.14.28活动内容： 海洋主题展门票派发 1、社区办理会员卡即送门票 2、花车巡游期间扫二维码即送 3、转发海港城开业相关微信至朋友圈即送,微信吸粉抽奖,时间：2017.4.14.28活动内容： 关注微信号 每人每天限抽三次 抽的奖品由

10、朋友助力打开礼包 抽取的奖品可转赠朋友使用 奖品以租户优惠券、免费券为主，数量限1000份。 设一等奖长滩岛双人游。粉丝累积： 公交车身、公共自行车亭灯箱、DM单印制二维码，加微信公众号 社区办理会员，加微信公众号 前期相关物料印制二维码，加微信公众号 海港城现有粉丝推介,31,目的：吸引客流，带动销售方式：1、PR活动：海洋风暴-开业庆典、海洋主题展、海洋音乐节等2、海洋元素主题美陈3、SP活动：海底总动员,2 开业阶段,32,开业前2个月,开业前1月,开业13天,开业后1周,开业后1月2月,PR,SP,1 预热阶段,2 开业阶段,3 营运阶段,33,海港城开业庆典,活动场地,海洋主题展大白

11、鲨空降海港城,35,活动时间：2017.4.285.28活动地点：上图标示各点位（2号）活动内容：大型海洋生物主题展览，分区域展示不同海洋生物，引导客流动线,海洋风暴章鱼哥、美人鱼等巡游,地点：一楼各点位巡游时间：2017.4.285.110:30-11:00;13:00-13:30;14:30-15:00;16:00-16:30;18:30-19:00活动内容：Cosplay快闪、巡游5-10人一组，进行快闪、游行、派发汽球，将客流吸引至各处，使现场呈现欢乐、热闹的开业气氛。,36,海洋之城,地点：商场中庭舞台处活动内容：乐队表演、歌舞互动表演、海洋元素服装及特色表演结合租户资源提升活动渲染

12、开业气氛,37,海洋主题各类造型，DP点采用创意海洋元素造型，中庭吊饰采用片状道具拼凑成各类鱼主题造型,开业美陈,38,户外开业氛围,户外开业活动信息告示牌,户外空飘、道旗,：空飘道旗点位,：户外活动信息告示牌点位,SP活动海底寻宝 微信摇一摇,地点：各楼层冷区为主活动内容：活动当天在各楼层寻找不同形态的海洋元素图片，进行将图片进行拍照集齐4个不同海洋元素图片即可参加摇一摇，摇中即可得指定金额商家抵扣券一张。每人有三次抽奖机会，中奖率高达50%。,拍照,摇一摇,41,SP活动18元玩转海港城,活动内容：1、18元=118元超值礼包套餐券限1月内使用。采用三联的形式，到店消费撕下相应一联（商家凭

13、对应联结算费用），单店单次消费限使用一张。2、出售方式： 开业现场售卖：客服台设置窗口进行售卖（财务人员收取现金或刷卡）备注：以上各券皆为固定租户现金券,需限量限时间。,42,SP活动-幸运大抽奖,活动时间：2017.4.28-5.1活动内容： 当天消费满100元即可办理会员，会员凭会员号可至一楼舞台区进行幸运大转盘的抽奖活动。（前期社区 办理会员卡的会员，直接凭会员号进行抽奖）抽奖形式： 采用电脑转盘抽奖， 大奖设四名，每天抽取一名，并设告示牌公示、小奖若干 奖品设置：大家电、海洋音乐节门票、雨伞、环保尼龙福袋、餐饮半价券等,43,44,海洋音乐节,活动时间：2017.5.7活动内容：邀请国

14、内知名摇滚乐手宋冬野、宁波当地知名摇滚乐队助阵开业，通过明星效应创造热闹的开业氛围。,活动场地商场东面停车场地块,45,最美海港城征集海港城最美开业照,活动时间：2017.4.285.7活动平台：海港城微信公众平台活动内容：活动期间征集各类海港城开业相关照片-美陈、活动、商场任意角落，发送至海港城微信公众平台即可参与投票，活动投票前十名可获得价值2001000元不等海港城商家抵扣券,46,重金悬赏海港城定向运动达人赢IWATCH,活动时间：2017.5.135.21活动地点：商场各楼层活动主要内容：通过线上活动参加游戏报名，选手需根据商场地图寻找到相应的点位完成相应的挑战赢得拼图的一部分，最终

15、通过挑战并凑齐“海港城”拼图的选手都可获得礼品，比赛结束日用时最短的选手可获得IWATCH手表一个。,最大海洋球池来袭,地点：一楼中庭广场活动时间：2017年6月活动内容：1、购票 预热活动阶段免费派发/社区推广会员赠送 活动期间办理会员赠送 现场购买20元/张2、现场游玩设置2个橙色海洋球馆，大型海洋球馆凭券入场游玩3、游玩流程4、场次安排（10：00-21：00）每1小时轮换1场,47,48,新媒体朋友圈定投广告,49,新媒体微信自媒体开业现场直播,通过微信好友转发，朋友圈分享等方式观看直播视频；利用微信裂变，指数级成倍放大活动影响力,目的：稳定客流、保持销售方式：1、首届年中大庆2、鄞州

16、啤酒龙虾美食节3、各类主题节点活动及商户活动,3 持续阶段,50,开业前2个月,开业前1月,开业13天,开业后1周,开业后1月2月,PR,SP,1 预热阶段,2 开业阶段,3 营运阶段,51,52,海港城首届年中大庆,活动时间：2017.6.16.30主要内容：整合飞凡网、商户资源进行年中优惠大促，消费抽奔驰SMART、金条、IPHONE等，配合舞台活动营造热闹的年中商业氛围。,鄞州啤酒龙虾节,活动时间：2017.6.217.2活动主要内容：以啤酒与龙虾为主，并结合舞蹈、现场演唱的活动形式，同时在商场内场，中庭及各人流汇聚处，邀请餐饮商家一同推出美食试吃、美食优惠券等活动，以美食带来人流并且创

17、造消费。,54,母亲节主题活动爱要大声说出来,活动主要内容：母亲节当天，凡在海港城消费的顾客凭消费小票即可至服务台领取康乃馨一束，并写下自己对母亲的祝福语由广播播送。,55,端午传情，尽情放“棕”,活动主要内容：在端午节方天购物满X元即至服务台领取粽子一份；在商场大中庭组织现场“包粽子”“纪屈原”“画额”等民俗活动，以“传承民俗文化”为主题，聚集儿童、中青年等主力消费人群。,56,“我们都是孩子”六一亲子怀旧展,活动主要内容：怀旧主题展，全方面展示80年代的社会面貌，以生活用品为主，如缝纫机、自行车、电话、相机等为一个主题进行展示；并且加入亲子游戏，让孩子体会到父母当时的环境,变形金刚主题展（6.20-7.20）,活动主要内容：6月下旬，变形金刚将火热上映，变形金刚展是在商场各人流汇聚区展示各种模型，其中一部分珍藏版的模型将面向全国征集。转发变形金刚展活动稿，有机会获得变形金刚展首映门票一张。,P,A,4,R,T,费用预算,58,总计预算：530万,谢谢,T,H,A,N,K,Y,O,U,