2014年银川西夏万达商业广场稳场方案.ppt

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1、,2014年银川西夏万达广场稳场方案企划活动部分,万达广场,2,目录,营销调性,整体营销调性： 以全客层时尚购物中心为定位，锁定时尚家庭客层及年轻一族，兼顾全客层。 首先，通过高频次的人气活动以及连续的大力度促销活动提升客流及销售进行稳场； 以超时民生、百货、餐饮、娱乐为爆发点，结合周边消费较低，爱热闹及喜爱的买赠、抽奖等形式快速展开，稳定客流及销售； 在以通过整合服饰、娱乐、餐饮、体验全业态营销，重推吃、喝、玩、乐、购一站式休闲概念，培养顾客的消费习惯。,整体活动策略,1、市场竞争策略：1）联合银川市教育局、银川市文广局、银川市关心下一代委员会、银川市文联、共青团、妇联举办银川市第六届小明星

2、艺术大赛、银川好声音、宁夏“阳光少年”第一届大型少儿国学经典表演大赛等连续性活动。2）推行订单式营销企划活动(家庭类、交友类、文化类)；,2、媒体策略：1）全面渗透西夏及周边社区，强化并扩大活动宣传精准度和及时性；2）提升自有媒体（微博、微信）精致度，通过所有广场员工加关注及各类广场活动、商户活动加关注等形式快速扩大粉丝量，有计划地根据业态、主力店、品牌推介、主题活动等形式加入丰富的线上各类活动配以各类礼品及百货购物券，提升粉丝的活跃度及转发数量，提升扩散效果。,整体活动策略,3、活动策略：1）周周有活动、月月有亮点。紧紧围绕提升人气、商品销售为核心。2）人气活动以全客层家庭及年轻时尚活动为主

3、： 人气活动与促销活动深入结合，增加主力店或品牌商户与活动的互动环节，培养顾客对品牌认知度，引导消费。 促销活动以提高客单价及提袋率为方向，充分发掘来店顾客的消费潜力，实现客流销售双提升。3）与金凤万达进行两店联动营销策略，资源共享形成互补，进行区域性营销企划联动。4、商户策略：1）注重各档期活动商铺店内外氛围布置；2）对各楼层租售比前、后五名及主、次主力店点对点有计划地进行经营扶持，充分利用广场宣传、DP点等资源提升商户经营业绩；3）充分挖掘商户、主、次主力店资源，开展各类新品发布及与广场SP、PR活动充分融合，形成合力，提升广场活动效果。,整体活动策略,5、顾客策略：针对西夏区地广人稀、客

4、流较少的情况下，立刻开展下学校（15所）、走社区（51个）、转事业单位的形式（23个），整合广场所有资源、组织针对性各类专场（周一至周五）。目的：快速提升广场客流、销售。保持区域内宣传渠道畅通、精准、快捷、便利。同时整合活动资源、丰富广场活动多元化。1）下学校：从把学校各类文艺活动拉到广场、针对学校专场内购会、限量资助贫困学生三个方面，与学校建立长期良好关系。2）走社区：通过区政府、街道办事处进入社区，从万达社区义工或资助孤寡老人、联合社区活动筛选后进广场、针对社区专场内购会三个方面，与社区建立长期良好关系。3）转事业单位：通过政府牵头，西夏区事业单位如法院、检察院、公安、城管等，从定期慰问、

5、文艺类活动来广场、针对性专场内购会三个方面，与相关单位建立良好关系。,资源整合方式,资源整合全面合作，深入挖掘 1、通过与政府部门（宣传部、旅游局、街道办事处、文广局、各类媒体等等）的合作，以万达冠名公益性活动，如社区文化周、大型招聘会等，借政府力量加强媒体曝光率，并持续提高稳定有效的客流； 2、与学校、私人培训机构、社区建立良好合作关系，将学生和家庭型客层通过此类联动合作的活动吸引到万达广场； 3、充分挖掘所有商户会员资源，整合为会员日，内购会或企划活动等形式提高整体客流及销售同时资源共享。 4、广场内所有员工资源，内购会，万达日等。,活动框架,11月2015年春节企划活动,圣诞PARTY盛

6、宴,12月（上）,1月（整月）,春节购物盛宴,情人节春节乐购盛宴,2月,2月（整月）,活动预算,费用说明：总部审批的年度企划活动费用457.53万，截止11月4日已使用197.53万，金街预留费用50万，剩余210万。,感恩回馈盛宴,活动主题：银川西夏万达广场 百天感恩回馈凤城活动时间：第一波： 11月7日-11月16日 第二波：11月17日-11月30日活动策略： 当地新华百货62周年庆将于11月7日-11月16日展开，银川西夏万达广场阻击对手，抢夺市场份额。 11月17日-11月30日为持续期，通过持续活动稳定提升广场的客流、销售。 绕开新华百货店庆优势的品牌单品折扣、积分换礼。重点推出有

7、噱头的广场 来就送、满额赠、加价购、任你抽，同时力推广场娱乐、餐饮业态辅助服装精品。,营销策略-PR,营销策略-SP,营销策略-SP,媒体策略,购物狂享盛宴,活动主题：购物狂享盛宴活动时间：12月1日-12月21日活动策略： 联合广播电台进行圣诞月系列活动宣传，通过与媒体前期宣传预热为圣诞节蓄客，提升整体客流及销售。 商品策略上主打冬季服饰、鞋帽类产品，增强折扣力度外，增加满额赠及加价购活动，百货进行年底冲刺举办大型特卖会及内购会。,营销策略-PR,营销策略-SP,营销策略-SP,媒体策略,圣诞PARTY、跨年特惠,活动主题：圣诞PARTY、跨年特惠活动时间：12月22日-1月4日活动策略：

8、本档活动以圣诞节及跨年魔幻表演为主力PR活动，配合花车巡游、新年钟声许愿及新春集体舞为主，增强顾客的到店率和驻留时间； SP活动以餐饮、特卖会，以及年底大力度促销折扣为主题； 商品策略以春节服饰、礼品为主。,营销策略-PR,营销策略-SP,23,媒体策略,春节购物盛宴,活动主题：新春购物盛宴活动时间：1月5日-2月2日活动策略： 本档活动以我要上春晚海选为主力PR活动，配合春节红包派发增强顾客的到店率和驻留时间； SP活动以年货一条街，以及大力度促销折扣为主题； 商品策略以春节年货、服饰、礼品为主。,营销策略-PR,营销策略-SP,媒体策略,情人节、春节乐购盛宴,活动主题：春节购物盛宴活动时间

9、：1月26日-3月5日活动策略： 本档活动以情人节以及2015新春名俗嘉年华为主力PR活动，配合雄狮汇聚、名俗文化增强顾客的到店率和驻留时间； SP活动以春节年货，百货团购以及大力度促销折扣为主题； 商品策略以春节年货、服饰、礼品为主。,营销策略-PR,营销策略-PR,31,媒体策略,32,汇报完毕！,PR内容,百店同庆与双十一PR内容,万达广场百店同庆 PR活动,爆发期 PR活动,爆发期 PR活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,

10、万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,万达广场百店同庆 SP活动,SP活动,感恩回馈盛宴 PR活动,感恩回馈盛宴 PR活动,PR活动,SP活动,SP活动,感恩回馈盛宴 SP活动,SP活动,SP活动,SP活动,购物狂享盛宴 PR活动,购物狂享盛宴 PR活动,购物狂享盛宴 PR活动,购物狂享盛宴 SP活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活

11、动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,圣诞PARTY、跨年特惠PR活动,免单礼,圣诞PARTY、跨年特惠SP活动,圣诞PARTY、跨年特惠SP活动,圣诞PARTY、跨年特惠SP活动,圣诞PARTY、跨年特惠SP活动,春节购物盛宴 PR内容,春节购物盛宴 PR内容,春节购物盛宴 PR内容,春节购物盛宴 PR内容,春节购物盛宴 SP内容,春节购物盛宴 SP内容,春节购物盛宴 SP内容,春节购物盛宴 PR内容,春节购物盛宴 PR内容,春节购物盛宴 SP内容,春节购物盛宴 SP内容,春节购物盛宴 SP内容,春节购物盛宴 SP内容,春节购物盛宴 SP内容,