2020找你の茶奶茶品牌项目商业计划书.pdf

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1、公司简介Introduction关于我们About us成都找你网络科技有限公司成立于2017年11月，是一家基于技术开发、精准营销的一站式IP打造的TMT公司。我们致力于为客户创造价值，释放企业潜能。坚持以市场变化为核心进行创新，为各企业提供互联网解决方案。公司主营业务Major Project运营类开发类设计类新媒体运营内容运营社区运营微商城开发A P P 开 发小程序开发平面设计UI设计VI设计推广类线下广告投放商铺线下推广活动自媒体平台广告投放品牌孵化类SEEKU找你茶（本次融资项目）网站开发用户运营商务运营品牌介绍Brand Introduction品牌简介Brand Profile

2、找你茶”是成都找你网络科技有限公司旗下品牌，是一个致力于为新时代年轻人打造独特社交模式，为他们提供更多元化社交场景的新型中高端奶茶品牌。通过高品质的线下门店，让消费者在氛围舒适，风格时尚的环境中进行社交互动。以高逼格/高颜值/高口感的产品服务为基础，提供丰富有趣的消费玩法和社交场景，让每一位消费者都可以在享受奶茶的闲暇之余轻松拓展自己的社交圈，解决现代年轻人缺乏交际场景的社会刚需。SEEK U TEA寻 找 自 己 ， 寻 找 生 活品牌介绍品牌理念“找你茶寻找自己，寻找生活。”当今社会生活节奏快，都市青年由于长期生活在高压力、高强度、高焦虑的环境中，容易丢失良好的生活状态和社交模式。“找你茶

3、”呼吁现代人重新找回属于自己的理想生活，通过饮品本身、以及品质门店和独特的活动玩法为众多饮品爱好者提供一个舒适放松的消费场景和社交模式。让大众享受优质饮品的同时，让自身获得一种专属的使命感，将购买饮品赋予一种仪式感。让购买饮品不再是传统意义的饮食消费，而是形成一种生活态度的展示、社交方式的拓展。品牌介绍品牌愿景“让每一位都市人在享受饮品的同时，找到属于自己的人生状态。”是找你茶一直贯彻的品牌愿景。希望能通过高颜值的饮品包装、独特的饮品口感、舒适的门店体验和富有内涵的品牌理念，为年轻人提供一个展现自我魅力的渠道和场景。品牌介绍品牌解析标语：“寻找自己，寻找生活。”寻找自己是指找寻一种自我感受。人

4、在16-30岁的青年阶段，经历着一个特别明显的、典型的分化、矛盾和统一的过程。这个阶段的青年表现出明显的内心冲突，甚至有一定的内心痛苦和激烈的不安感。他们对自我的评价常常是矛盾的，对自我的态度常常是波动的，对自我的控制常常是不自觉、不果断的。所以在这个阶段，他们往往需要通过一些途径和方法来寻找自我的认知。寻找生活是指找寻一种理想状态。生活实际上是对人生的一种诠释。生活包括人类在社会中与自己息息相关的日常活动和心理影射，是一种积极向上的态度。而在漫长的人生中我们会面临各种选择，从而最后形成一种生存状态，成为我们的社会标签。找为了要见到或得到所需求的人或事物而努力你泛指，更多的是代表了一种精神和状

5、态，也可指某人、某物。nzho品牌介绍品牌成立原因现代市场上的消费主力是90后和00后，但这两个年轻群体因为高压力的社会生活节奏和复杂的社会组成结构，总是处于一种被动焦虑的状态，在这种状态下他们很容易丢失自我的理想生活状态。现代年轻人没有爱好，没有个性，没有梦想，没有社交，四个“没有”成为了21世纪的新社会痛点。其实每个人都是独立的个体，充满了自我特色，只是需要一种媒介进行传播展示，于是为了呼吁现代人勇于表达自己的想法，为现代年轻人打造更多社交场景，为社会提供更多正能量信息，找你茶在2018年正式成立，找你茶希望更多有个性有想法的年轻人可以通过找你品牌文化传输自我态度，表达自我价值，在购买产品

6、和享受服务的过程中结交到更多朋友和资源。投资亮点investment投资亮点超越市场的高颜值产品/门店从饮品设计到产品包装及门店装修，都经过层层数据筛选，最后由专业人士分析并设计打造符合定位消费人群的审美习惯，更能吸引大众视线。投资亮点独特的奶茶品牌经营概念目前市场上奶茶品牌层出不穷，消费群体需求已上升到社交需求和精神需求。而找你茶致力打造全新奶茶品牌经营模式，以提供社交场景为基础，通过独特的产品运营方式，为广大消费者提供一个满足自我精神需求的载体，为产品赋予更多的附加价值。投资亮点新颖的运营推广模式找你茶将结合各大自媒体平台，推广多种新颖的宣传方式。如买奶茶送对象、公众号小程序促进用户互动、

7、门店社交型娃娃机投放、品牌独家手绘漫画、表情包等等，线上线下相互导流，以此快速打造品牌热度，进行病毒式营销。投资亮点迅速拓展加盟商数量前期加盟商入驻可免加盟费，无品牌管理费用，帮助加盟商将开店成本控制在15w左右，使投入成本低于市场上所有正规奶茶品牌。各省前十家加盟商还可享受品牌代理权，参与分红。低成本投入和高回本收益会吸引大量加盟商入驻找你茶品牌，最后通过加盟费和加盟商原材料购置可以将收益达到最大化。项目介绍Introduction项目介绍项目概况找你茶项目是根据餐饮消费市场发展大趋势，以成都作为出发点，迅速扩散至全国各地的新型中高端奶茶品牌。主要解决现代年轻人的饮食消费需求，并同时为现代年

8、轻人提供优雅、高端、充满艺术感的社交场景，以及通过打造优质的内容输出，全方位的给消费者带来视觉、味觉、精神上的三重满足。项目介绍高颜值X 高逼格X 新概念X 新玩法= 爆款品牌项目介绍奶茶产品找你茶旗下所有产品均由国内知名调味团队进行研发，采用优质原料和先进的萃茶技术结合，打造出口感醇厚，回味无穷的高品质茶品。产品系列多样，能够满足大众所有口味需求，产品原料和水质符合最高健康标准，广受大众好评。门店建设提供网红式场景，让消费者进行拍摄分享已经成为了市场刚需。所以找你茶门店均以高颜值、高逼格、小清新为首要标准，打造极具梦幻和艺术感的社交场景，让消费者在享受优质茶品的同时可以在舒适的环境下进行社交

9、发展。多种装修方案供客户选择，根据户型和店铺大小进行独家定制。项目介绍产品包装产品包装依旧保持高颜值高逼格的设计原则，每款奶茶都将根据色调和口感搭配不同杯型，将每款产品特点发挥到极致，包装所有材料均为食品级品质，保持美观的同时也注重环保卫生。项目介绍店内人员找你茶线下门店工作人员将经过专业培训，锻炼一整套流水线工作模式，统一着装，以亲和灵活的服务方式为广大消费者提供良好的服务体验。店内所有服务人员的外貌气质也会选择中上水平，保证找你茶高颜值的品牌调性。项目介绍机器配置找你茶店内使用机器和器皿均为市场上优质品牌制造卫生水准达到医疗级水平，保证了每一杯奶茶都按照一比一配方比例精准用料调制出纯正口感

10、。项目介绍小户型重产品，大户型重场景项目经营模式小户型前期以拓展小户型门店为基础，让加盟商快速复制品牌模式，快速分裂至国内大小城市，实现消费者即买即走的快餐消费模式，注重产品体验。项目经营模式大户型大户型门店更注重打造舒适的社交场景，装修上会在整体风格上进行调整，使门店变得更具有艺术感，适合消费者在门店内休憩和交流，并增加更多甜品产品，搭配茶类产品销售，注重社交体验。项目经营模式快闪店快闪店经营模式和大户型门店基本一致，但会添加更多社交互动元素，比如放置特殊的抓娃娃机在店内，消费者可以自愿抓取自己想要的联系方式和优惠福利，单独前来的消费者可以根据喜好自由配对，店内会植入更多品牌代表性元素，更加

11、注重品牌概念的转播。项目经营模式项目推广形式项目经营模式项目推广形式开发找你小程序消费者可通过找你茶独家技术研发的找你小程序，通过相关测试题找到属于自己的专属标签，并同时获取到与之相匹配的玩家的联系方式，达到社交目的，丰富现代年轻人交友模式。巧妙运用事件营销通过找你小程序成功社交的消费者我们将邀请他们接受采访和活动，通过热点事件的营销，将品牌进行全面的推广。项目推广形式原创包装形象展示根据高颜值为核心元素，找你茶每款产品都将根据产品本身的颜色色调和口感搭配最与之相配的杯型，带给消费者独一无二的消费体验。比如：脏脏茶更适合玻璃瓶，奶盖系列更适合45仰喝杯型。找你茶纸杯系列将会印有找你茶独家原创小

12、漫画，做出更符合产品调性和用户定位的产品包装，从而做到项目推广的目的。独创品牌漫画故事找你茶将以90后、00后的生活为原创素材，通过找你茶官方手绘卡通人物表现出年轻人在都市生活里酸甜苦辣的故事，并在自媒体平台进行连载发布，引起一部分小众文化的宣传效果。项目推广形式项目推广形式赋予产品社交元素通过线上自媒体征集自愿提供联系方式的男女顾客，在用户到店购买饮料时，会粘贴一个异性的联系方式在杯身，这种具有仪式感的全新社交模式备受年轻人群喜爱，为推广宣传助力，改变传统奶茶推广模式。打造品牌人设通过微信公众号和微博平台，建立找你茶人物形象的相关人设，并针对生活中出现的各种事件和问题发表自己的看法，从而引发

13、当代年轻消费者的内心共鸣，赋予观念和信仰，吸引大批追随认同粉丝。项目推广形式微博推广通过新浪微博找你茶官方微博，发布“找你计划”活动，增加线上用户和线下用户粘性。项目推广形式抖音短视频推广2018-2020年是短视频红利期，快手、抖音、微视、火山小视频等APP的推广力度远远大于传统推广渠道，找你茶将结合品牌内容，拍摄相关短视频在各大平台进行曝光发布，360无死角展现在大众眼前。项目推广形式找你表情包推广表情包是现代年轻人的重要交流手段之一，所以找你茶以官方人物形象为基础，推出相关原创表情包，表现形式多种多样，生动有趣，结合实时热点，让品牌形象渗入到每个消费者的生活当中，潜移默化的对消费者进行一

14、种病毒性营销。项目推广形式找你锦鲤活动由支付宝首先发起的网络爆红锦鲤活动对于品牌知名度和吸粉有着非常大的推动作用，各大品牌纷纷效仿，后续发展中找你茶也会推出相关寻找锦鲤活动。每月抽一位锦鲤，免排队，每天一杯免单。项目推广形式市场概况Marketing Introduction奶茶行业市场现状分析，15年下半年开始，半年奶茶饮品店关店数逐渐增加，17年上半年奶茶饮品店关店数超过开店数28%，一线城市奶茶饮品店增长整体放缓，二线或成新的增长点，北上广深、新一线城市、二线城市2017年4月奶茶饮品店门店数同比增长分别为6%，1%，29%。奶茶行业指出，2016年，我国奶茶行业全年累计总产量18345

15、.2万吨，同比增长1.90%。有分析师指出，2017年中国奶茶行业的市场规模已增长至8290亿元。（资料数据由报告大厅网站提供）市场概况商业模式Business Model商业模式1. 专业团队潜心研究，打造独特优质产品找你茶在推广正式启动前，产品将通过国内顶尖调味团队精心打造，经过长时间的调配打磨，最终呈现与市面上有所区别，独具风味的产品。商业模式2. 注重品牌文化建设，进行创意品牌运营找你茶将打造自己专属的运营团队，建设相关官方网站、小程序、公众号、微博等各大自媒体平台，并结合产品本身去打造一个具有创意营销性质的品牌文化。商业模式3. 赋予产品文化蕴涵，打破传统奶茶理念在保持产品品质，实现

16、即买即饮的同时，赋予产品独特的文化内涵，把现代年轻人所需求的想法和精神植入到品牌产品中，满足年轻人的社交需求和精神需求，尽力解决社会问题刚需。商业模式4. 全新加盟合作模式，快速裂变进行变现摆脱奶茶行业传统的加盟宣传模式，而是在前期为加盟商省去加盟费用，降低创业门槛，吸引大量加盟商合作，达到快速裂变，实际变现的过程。竞争格局Introduction经营策略：让喝茶成为一种风格，一种生活方式。用一杯喜茶，激发一份灵感。运营内容：喜茶门店均为直营，坚决不做加盟。结合传统茶饮文化，将禅意、极简、美学等元素融入门店设计，让喝茶这件事变得更酷、成为一种风格。市场地位： 我们的竞争优势：找你茶会在前期大量

17、拓展加盟商数量，在中后期也会在每个城市成立一家品牌体验店，不仅仅会让喝茶变成一种风格，还会打造一种表达人生态度的精神。比起喜茶，找你茶具有的经营模式更多面，品牌文化更饱和的优势。竞争格局经营策略：以“茶+软欧包”为销售模式，进行茶底4小时一换，软欧包不过夜为品牌特色进行宣传和营销。运营内容：奈雪深入全国各地的优质茶区，寻找品质优良的原茶，制成纯茶或果茶产品。软欧包系列除了西式欧包，奈雪还推出了更符合中国人口味的结合中国菜的软欧包。市场地位： 我们的竞争优势：奈雪茶主打特色是将茶与软欧包进行捆绑销售，而找你茶在大户型门店会推出更多符合大众口味的甜品，比奈雪茶更具有灵活性，消费者的选择性更多，品牌

18、发展机会也就更多。竞争格局经营策略：重设计、强体验，一店一面，先进设备打造科技感；茶饮+餐饮，“周边”衍生品丰富。运营内容：以环保和时尚为出发路线，店里所有奶茶都是用玻璃瓶包装，消费者可以二次使用和回收。店里的任何东西都出售。茶杯、沙发，扫码就可以买。市场地位： 我们的竞争优势：找你茶的不同产品系列将会采用不同的包装，纸杯上会印有独家的手绘漫画，消费者可以自由收藏，而部分产品也会采用玻璃瓶包装，材质更容易携带。找你茶大户型门店将会陈列大量品牌周边和娱乐项目，提供消费者独特的消费体验。竞争格局未来规划Future Planning未来规划分公司股权架构6060% %3030% %1010% %城

19、市开发合伙人占股十位加盟商总占股成都找你占股成都找你占股60%，城市开发合伙人占股10%，十位加盟商总占股10%+20%抛售的股权。以奶茶品牌为枢纽，在全国各地建立分企，打通全国市场（优先考虑二线网红城市）。城市加盟商达到十家以后在当地成立分公司，负责品牌运维与业务扩张（启动资金=十家加盟商利润+分公司20%股权抛售）。（一）成立品牌分公司未来规划在建设奶茶品牌的过程中收集数据，积累经验，将成功案例复制到更多餐饮行业领域。例如：串串品牌、冒菜品牌等。（二）扩大经营领域奶茶串串冒菜零食未来规划在品牌加盟商剧增进入市场饱和期后，借助店铺网点，将流量引到互联网上，以此开发线上工具，做到O2O模式的转

20、跨界电商。（三）转跨界电商融资计划Financing Plan融资计划（一）期望融资￥200 万￥200 万融资计划（二）理想股权出让比例10万元人民币=1%股权本次融资共计出让20%股权融资计划（三）融资用途融资用途1.优化供应链茶饮成本贵主要是因为经过多种渠道：原材料生产者、产品生产制造商、运输和仓储者、转包商到零售商和产品服务环节以及相关的组织。因此经销商太多，导致成本越来越高。供应链更简单，盈利能力也更强。找你茶将把融资部分金额用于缩短供应链长度，对原材料生产及运输仓储等环节进行独家开创，从而进行控制，极大程度上压缩成本。原材料生产者产品生产制造商运输/存储仓转包商零售商产品服务融资用

21、途2. 产品优化在不改变找你茶茶饮产品性质的情况下，对茶饮本身进行结构上的调整，使找你茶产品具有更大的价值。对于茶饮行业来说，茶饮口感是消费者和加盟商最看重的环节之一，所以找你茶将把融资部分金额用于聘请更高端专业的茶饮调制团队以及更好的产品原材料，专心开发出更好更优质的茶饮产品，提高在消费市场的口碑。融资用途3. 团队扩建拥有更多的优秀人才更能打造出更有市场潜力的优秀品牌。找你茶将把融资部分金额用于团队扩建，招募更多团队成员，共同打造找你茶，更快更好的对找你茶进行品牌优化。主要扩建以下优秀重要部门：销售团队、新媒体运营团队、技术团队、管理团队等。融资用途4. 市场推广现目前找你茶已整理规划完毕所有市场推广渠道及手段，主要缺乏相应资金进行推动及实施，好的品牌需要资金支持宣传曝光，才能达到更好的效果。找你茶将把融资部分金额用于市场推广，主要用于新闻发布会、新媒体推广、电视广告、地铁电梯广告、活动推广等等，全方位展开市场推广工作。感谢您的观看成都找你网络科技有限公司