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    团险新人岗前培训9团险展业流程之客户定位与拜访34页
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    新人培育工程—培训课程2016年版课程名称课程名称团险专业化展业流程团险专业化展业流程--客户定位与拜访客户定位与拜访授课目标授课目标1.掌握客户信息搜集与客户定位内容。2.掌握客户约访和拜访方法。授课时间授课时间50分钟辅助教具辅助教具讲师:授课投影片、讲师手册学员:学员手册授课方式授课方式讲授提问分享授课关键授课关键讲师要求:1.讲师本身具备扎实的团险基础知识2.有丰富的团险展业经验,典型案例分享主要授课内主要授课内容及流程容及流程一、团险人员定位(10分钟)二、专业化展业流程(20分钟)(一)了解市场(二)目标市场(三)发现客户的途径和方法(四)团险专业化销售流程三、客户定位与客户拜访(20分钟)(一)团险客户的定位(二)团险客户的拜访
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