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    新人培育工程 — 培训课程 2016 年版 课程名称课程名称 团险基本展业流程团险基本展业流程 授课目标授课目标 让学员了解在常规五大专业化销售流程下,细 分的团险 8 大展业步骤及操作要点 授课时间授课时间100 分钟 辅助教具辅助教具讲师: 授课投影片、讲师手册、授课方式授课方式讲授/提问/举例 授课关键授课关键 讲师要求: 讲师自身要非常熟悉寿险五大专业化展业流程,并在此基础上对团险细分的八大展 业步骤有充分的实践认知与了解。 主要授课内主要授课内 容及流程容及流程 一、课程的导入--前言 (10 分钟) 二、团险基本展业流程 (一)常见团险销售误区及决定团险销售业绩的关键 (20 分钟) 对团险销售过程中的常见问题及原因进行分析,强调在常规寿险专业化销售流 程下,建立规范的团险个性化展业流程的必然性与重要意义 (二)团险基本展业流程 (60 分钟) 在传统五大专业化展业流程框架下,对团险销售模式下的调研、约访、接触、 需求、说明、谈判、促成、服务等八大环节进行详细介绍 (三)销售人员常见错误 (10 分钟)
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