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    编号:3106116    类型:共享资源    大小:18.01MB    格式:RAR    上传时间:2019-02-25
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    皮蛋
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    新人 岗前 培训 10 团险展业 流程 挖掘 需求 计划书 制作 40
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    新人培育工程—培训课程2016年版课程名称课程名称团险展业流程团险展业流程--挖掘需求与计划书制作挖掘需求与计划书制作授课目标授课目标掌握挖掘客户需求的方式方法,了解客户的购买心理和导向,掌握计划书制作流程和内容。授课时间授课时间50分钟辅助教具辅助教具讲师:授课投影片、讲师手册、授课方式授课方式讲授提问案例授课关键授课关键讲师要求:授课和业务经验丰富,能较深入的分析客户需求,并有成功的计划书制作案例分享。主要授课内主要授课内容及流程容及流程一、挖掘需求(30分钟)(一)客户购买导向(二)客户消费心理(三)需求话术分析二、计划书制作(20分钟)(一)什么是计划书(二)计划书的制作(三)计划书的讲解
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