红杞帮-开创中国枸杞养生饮品第一罐.商业计划书

红杞帮项目商业计划书 河南麒丰饮品股份有限公司2016年7月 气血旺红杞帮 气血旺红杞帮 气血旺红杞帮 河 南 麒 丰 饮 品 股 份 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 麒 丰 饮 品 ） 成 立 于 2006年 6月 ， 位 于 风 景 秀 丽 、 历 史 悠 久 的 南 阳 市唐 河 县 工 业 区 。 麒 丰 饮 品 是 一 家 集 枸 杞 种 植 、 枸 杞 养 生 饮 品 的 研 发 、 生 产 加 工 及 销 售 服 务 为 一 体 的 股 份 制 民 营企 业 ， 企 业 总 占 地 100亩 ， 注 册 资 金 6000万 元 ， 建 筑 面 积 24000平 方 米 ， 现 有 人 员 260人 。 企 业 历 经 十 年 艰 苦 创业 ， 成 为 国 内 第 一 家 自 主 研 发 、 自 主 生 产 、 销 售 枸 杞 饮 料 的 领 军 企 业 。公 司 自 成 立 以 来 ， 秉 承 “ 以 人 为 本 ， 诚 信 经 营 ， 追 求 卓 越 ， 不 断 发 展 ” 的 经 营 理 念 ， 立 足 当 地 资 源 、 结合 市 场 发 展 需 求 ， 以 “ 弘 扬 中 国 枸 杞 养 生 文 化 ， 引 领 中 国 枸 杞 消 费 新 时 代 ” 为 使 命 ， 成 功 开 创 了 中 国 第 一 罐 枸杞 养 生 饮 品 ， 实 现 了 企 业 效 益 和 社 会 效 益 的 双 赢 共 生 。 2013年 ， 麒 丰 饮 品 在 宁 夏 中 宁 成 立 宁 夏 红 杞 帮 枸 杞 技 术研 发 有 限 公 司 ， 同 时 在 中 宁 建 立 300亩 无 公 害 枸 杞 生 长 基 地 ， 依 托 “ 中 国 枸 杞 之 乡 ” 得 天 独 厚 的 地 理 气 候 资 源优 势 ， 实 行 标 准 化 绿 色 无 公 害 种 植 技 术 ， 大 量 种 植 优 质 枸 杞 。 同 年 ， 企 业 先 后 与 北 京 智 达 天 下 营 销 策 划 有 限 公司 、 中 国 测 试 技 术 研 究 院 进 行 深 度 合 作 ， 成 功 开 创 了 中 国 第 一 罐 枸 杞 养 生 饮 品 -“ 红 杞 帮 ” 枸 杞 饮 料 。1、企业简介 气血旺红杞帮 股 东 会董 事 会 监 事 会总 经 理 总 经 办营 销 中 心市场部 销售部 督导部 生 产 部生产部 质检部 研发部 行 政 中 心项目部 财务部 行政部电商部2、组织架构后 勤 服 务 部采购部 物流部 仓储部人力资源部 气血旺红杞帮 张 彦 辰 4200万 元 ， 占 70%； 张 兵 665万 元 ， 占 11.08%； 连 照 全 600万 元 ， 占 10%； 张 文 波 180万 元 占 3%， 张 彦 国 355万 元 占 5.92%3、股权结构 气血旺红杞帮 河 南 麒 丰 乳 业 有 限 公 司 奠 基 成 立 河 南 麒 丰 乳 业 有 限 公 司 正 式 投 产 河 南 齐 丰 乳 业 有 限 公 司 法 人 由 张 兵 更 改 为 张 彦 辰 河 南 齐 丰 乳 业 有 限 公 司 更 名 为 河 南 麒 丰 饮 品 有 限 公 司 改 制 为 河 南 麒 丰 饮 品 股 份 有 限 公 司 注 册 资 本 6000万 元 在 宁 夏 中 宁 成 立 宁 夏 红 杞 帮 枸 杞 技 术 研 发 有 限 公 司4、历史沿革 气血旺红杞帮 3年 技 术 研 发 5年 产 品 上 市10年 企 业 发 展 路 省 委 书 记 卢 展 工 来 公 司 考 察5.1、企业资质中 测 院 权 威 合 作5项 外 观 专 利 、 5项 发 明 专 利 、 30多 个 商 标 ， 1项 著 作 版 权 ； 省 、市 、 县 各 级 领 导 多 次 莅 临 考 察 ；2007年 6月 被 评 定 为 南 阳 市 农 业产 业 化 龙 头 企 业 ， 2008年 又 被 南阳 市 政 府 表 彰 为 2007年 度 全 市 重点 项 目 簪 “ 发 动 机 计 划 ” 项 目 建设 先 进 集 体 气血旺红杞帮 5.2、企业荣誉 气血旺红杞帮 张彦辰 公司总经理 法人代表 毕业于河北科技大学计算机专业，清华大学高级管理人员工商管理硕士（EMBA）专业学习；现任河南麒丰饮品股份有限公司董事长兼总经理职务，并亲自主抓市场营销工作，任职期间企业年销售额在三年内突破8000多万元，并成功开发出红杞帮、友男友女等热销产品；历任河北华龙集团大区经理、营销部长；河北中旺集团营销总监，集团副总裁兼项目总监；中旺非常牛乳业有限公司董事长兼总经理具有20年以上快消品相关行业企业运营管理、营销管理及项目开发等管理经验，组织实施并参与开发运营五谷道场、一碗香等多项创新型热销产品项目。连照全副总经理 财务总监 毕业于上海食品职业技术学院；现任河南麒丰饮品股份有限公司副总经理职务，主管公司财务运营及行政工作，兼任南阳市中小企业信用协会常务理事；历任南阳地区一线产品经营总代理与物流配送辐射整个南阳地区；具有10年以上快消品相关行业企业运营、财务运营及行政运营等相关管理经验6.1、团队介绍 气血旺红杞帮 孙绍伟研发总监 生产部经理 毕业于青县食品职业技术学院；现任河南麒丰饮品股份有限公司研发总监及生产部经理职务，主管公司新产品研发及生产管理工作；历任河北小洋人产品研发、河北中旺集团产品研发工程师及生产管理工作，高级食品工程师；具有20年以上快消品相关行业产品研发、生产管理等相关管理经验张兵 营销总监人力资源总监 毕业于邢台市工业学院，北京人民大学高级管理人员工商管理硕士（EMBA）专业学习；现任河南麒丰饮品股份有限公司营销总监、人力资源总监职务，主抓营销管理及营销团队管理工作；历任河北华龙集团大区经理、营销部长；河北中旺集团营销总监，中旺非常牛乳业有限公司营销总监；具有20年以上快消品相关行业企业营销管理及团队管理等管理经验黄丰强采购总监 毕业于隆尧师范学院；现任河南麒丰饮品股份有限公司采购部总监职务，主管公司上游客户原材料及其他物料采购工作历任华龙集团区域销售经理、中旺集团采购部经理具有10年以上快消品相关行业企业采购运营管理等相关管理经验6.2、团队介绍 气血旺红杞帮 公 司 现 有 人 员 260人 ， 其 中 管 理 人 员 28人 ， 营 销 人 员 150人 ， 生 产 员 工 67人 ，行 政 及 后 勤 服 务 系 统 人 员 15人 。 80%核 心 管 理 人 员 曾 在 国 内 的 知 名 快 消 品 企 业 从事 市 场 营 销 或 研 发 生 产 工 作 10年 以 上 运 营 管 理 经 验 ， 企 业 注 重 强 化 人 才 梯 队 建 设 ，定 期 对 人 员 进 行 专 业 培 训 。 并 长 期 与 国 内 人 才 招 聘 机 构 、 南 阳 理 工 学 院 等 大 专 院校 合 作 ， 保 持 优 秀 人 才 的 招 募 ， 为 企 业 输 入 新 鲜 血 液 。6.3、团队介绍 气血旺红杞帮 奔 驰 、 宝 马 、 奥 迪 等车 辆 配 置 10辆 A 纯 净 水 、 PET瓶 热 灌 装 、含 乳 饮 料 生 产 线 各 一 条 ，红 杞 帮 生 产 线 两 条B蒸 汽 管 道 、 供 水 设 备 、电 动 叉 车 等 辅 助 生 产的 基 础 设 施 配 置 齐 全 C 厂 房 、 办 公 楼 、 宿 舍 楼 等基 础 建 筑 设 施 45000平 方D5项 外 观 专 利 、 5项 发 明 专 利 、 一 项 省 著 名 商 标 、 30多 项 注 册 商 标E7、主要资产 气血旺红杞帮 气血旺红杞帮 在 宁 夏 中 宁 ， 企 业 拥 有 300亩 自 有 无 公 害 枸 杞 种 植 基 地 ， 并 与 宁 夏 当 地 农 户 建 立 了 3000亩“ 公 司 +农 户 ” “ 产 、 供 、 销 ” 一 条 龙 服 务 的 新 型 合 作 模 式 ， 统 一 实 行 绿 色 标 准 化 无 公 害 种 植技 术 ， 为 此 企 业 建 立 枸 杞 果 储 存 冷 库 及 运 输 冷 链 设 备 ， 主 要 在 枸 杞 收 获 季 节 通 过 子 公 司 宁 夏 红杞 帮 枸 杞 技 术 研 发 有 限 公 司 大 量 采 购 宁 夏 优 质 枸 杞 果 ,企 业 把 控 源 头 ， 枸 杞 种 植 技 术 及 产 量 相对 成 熟 稳 定 、 原 料 供 给 并 不 受 枸 杞 价 格 浮 动 的 影 响 。1、原料基地 气血旺红杞帮 2、产品介绍 红杞帮精品型240ml*12 红杞帮无蔗糖精品型240ml*12 红杞帮超浓型240ml*11+1 红杞帮无蔗糖超浓型240ml*11+1 红杞帮果浆型240ml*16 红杞帮精品型240ml*20品牌定位：红杞帮开创中国枸杞养生饮品第一罐！ 气血旺红杞帮 气血旺红杞帮 红 杞 帮 精 品 型240mi*20罐 气血旺红杞帮 3、研发技术 作 为 中 国 第 一 罐 枸 杞 养 生 饮 品 的 品 类 开 创 者 ， 企 业 成 功 研 发 鲜 果 打 浆 生 产 工 艺 ，并 申 请 了 国 家 专 利 ， 成 为 国 内 第 一 家 专 业 从 事 枸 杞 养 生 产 品 研 发 生 产 及 销 售 的 制 造企 业 ， 并 拥 有 一 支 专 业 的 研 发 团 队 ， 与 中 国 测 试 技 术 研 究 院 、 南 阳 理 工 学 院 等 大 专院 校 长 期 合 作 指 导 ， 定 期 进 行 新 产 品 研 发 、 枸 杞 功 效 检 测 等 学 术 交 流 和 技 术 创 新 ，形 成 了 完 整 的 自 主 知 识 产 权 和 技 术 体 系 。 红 杞 帮 枸 杞 饮 料 选 用 绿 色 无 污 染 的 中 宁 枸 杞 结 合 唐 河 优 质 水 源 ， 采 用 6 4 30工 艺 ， 在 国 内 首 创 枸 杞 果 超 临 界 萃 取 和 细 胞 破 壁 技 术 ， 保 障 枸 杞 营 养 成 分 配 比 合 理全 面 吸 收 ， 同 时 保 障 产 品 醇 正 优 质 的 口 感 。 目 前 ， 生 产 线 年 产 值 可 达 6亿 元 ， 产 能 暂未 完 全 释 放 。 气血旺红杞帮 4、上下游供应链情况 公 司 全 面 整 合 上 下 游 客 户 资 源 ， 目 前 拥 有 上 下 游 合 作 客 户 300多 家 ， 上 游 供 货商 信 誉 良 好 、 资 质 齐 全 、 所 有 供 应 原 物 料 均 符 合 国 家 相 关 质 量 检 验 标 准 ， 部 分 上 游合 作 企 业 为 上 市 公 司 。 企 业 所 用 枸 杞 原 料 均 由 宁 夏 子 公 司 宁 夏 红 杞 帮 枸 杞 技 术 研 发有 限 公 司 ， 中 宁 有 中 国 最 大 的 枸 杞 交 易 中 心 ， 通 过 自 有 基 地 、 结 合 宁 夏 当 地 农 户 及当 地 供 货 商 处 采 收 质 优 价 廉 的 枸 杞 果 ， 保 障 物 料 供 应 及 时 与 库 存 合 理 周 转 。 目 前 与企 业 保 持 长 期 稳 定 合 作 关 系 的 客 户 共 计 300余 名 ， 其 中 部 分 客 户 在 公 司 持 有 小 额 股 份 ，客 户 都 非 常 认 可 红 杞 帮 产 品 运 作 理 念 和 发 展 前 景 ， 投 入 精 力 与 资 源 和 企 业 一 同 运 作市 场 ， 共 创 枸 杞 养 生 饮 品 行 业 奇 迹 ！ 气血旺红杞帮 108 行 业 品 类枸 杞 饮 料价 格 （ 元 ） 5880 5、市场竞争分析1、 大 健 康 礼 品 消 费 趋 势 明 显 ， 跟 随 者 宁 夏 厚 生 记 杞 动 力 、 中 石 化 启 劲 、 王 老 吉 大 红 杞 、 江 中 蓝 枸 等 同 质 竞 品 威胁 不 强 ， 跨 品 类 竞 争 激 烈 ；2、 产 品 品 质 与 口 感 形 成 的 技 术 壁 垒 ， 和 历 经 三 年 的 品 牌 沉 淀 形 成 的 消 费 认 知 以 及 独 特 的 产 品 运 作 模 式 形 成 的 渠道 壁 垒 ， 成 为 稳 固 企 业 发 展 的 强 大 优 势 ；3、 红 杞 帮 价 格 集 中 58-138元 /盒 ， 单 罐 零 售 5-12元 ， 中 高 端 战 略 产 品 支 撑 品 牌 形 象 ， 主 流 价 格 带 产 品 提 升 销 量 与爆 品 推 广 。 红 杞 帮 作 为 中 国 枸 杞 饮 品 行 业 领 导 者 ， 拥 有 品 类 定 价 权 。 气血旺红杞帮 S优 势 W劣 势o机 会 T威 胁品 类 第 一资 源 优 势拥 有 300亩 自 有 无 公 害 枸 杞 种 植 基 地 ， 并与 宁 夏 当 地 农 户 建 立 了 3000亩 “ 公 司 +农户 ” “ 产 、 供 、 销 ” 一 条 龙 服 务 的 新 型合 作 模 式 ， 持 续 稳 定 原 料 品 质 及 价 格发 展 机 会枸 杞 消 费 基 础 认 知 良 好同 质 化 产 品 尚 未 成 形市 场 增 速 为 同 行 业 第 一 专 业 优 势极 致 的 产 品 设 计行 业 领 先 的 研 发 能 力专 业 稳 定 执 行 高 效 的 运 作 团 队独 特 的 体 验 式 营 销 推 广 模 式存 在 威 胁大 品 牌 跟 进 ， 小 厂 家 模 仿需 打 造 企 业 自 身 核 心 优 势6、发展swot分析 气血旺红杞帮 品 牌 驱 动 份 额 第 一 渠 道 领 先优 质 客 户团 队 卓 越 气血旺红杞帮 企 业 外 部 环 境 行 业 环 境 分 析1、 中 商 情 报 网 最 新 发 布 的 2011-2015年 中 国 营 养 保健 食 品 行 业 调 查 及 市 场 前 景 咨 询 报 告 指 出 ： 未 来 几年 ， 我 国 营 养 健 康 食 品 产 业 销 售 收 入 仍 将 保 持 快 速 增长 态 势 ；2、 2013年 我 国 高 端 奢 侈 型 食 品 饮 料 消 费 下 降 40%， 百姓 平 价 性 礼 品 消 费 上 升 ， 涨 幅 约 4% 8%3、 消 费 者 健 康 意 识 增 强 ， 植 物 功 能 饮 料 市 场 不 断 壮 大， 消 费 需 求 呈 现 绿 色 、 健 康 、 自 然 、 有 机 的 趋 势 ；1、行业分析 气血旺红杞帮 从 古 至 今 ， 枸 杞 作 为 药 食 同 源 型 滋 补 佳 品 ， 备 受 中 外 医 学 家 与 食 疗 养 生 专 家 的 青 睐 。 枸 杞 在美 国 被 称 为 “ 中 国 雪 果 ” （ Chinese wolfberry） ， 由 美 国 国 家 眼 科 学 会 所 支 持 的 关 于 枸 杞 的 临 床 研究 显 示 ， 枸 杞 中 更 含 有 黄 体 素 、 玉 米 黄 质 等 对 防 止 视 网 膜 黄 斑 变 性 有 益 的 营 养 素 。 这 些 现 代 营 养 学研 究 成 果 和 中 国 古 籍 中 记 载 的 枸 杞 能 “ 清 肝 明 目 ” 不 谋 而 合 。 在 美 国 市 场 上 ， 最 受 欢 迎 的 除 了 枸 杞 干 果 外 ， 就 是 枸 杞 健 康 饮 料 了 。 美 国 自 由 生 命 国 际 公 司 和营 养 专 家 明 岱 尔 博 士 共 花 了 9年 时 间 研 究 枸 杞 的 营 养 成 分 和 制 作 工 艺 ， 明 岱 尔 博 士 曾 因 撰 写 了 在 西方 影 响 深 远 的 维 生 素 圣 经 一 书 而 闻 名 ， 他 自 信 地 说 “ 我 相 信 ， 在 增 进 人 们 健 康 长 寿 方 面 ， 枸 杞果 汁 比 近 40年 来 所 研 制 的 任 何 一 种 营 养 健 康 产 品 ， 功 效 都 更 为 显 著 。 ” 到 2006年 ， 共 有 54种 枸 杞 产 品 在 欧 美 市 场 销 售 。 营 养 品 市 场 专 家 预 测 ， 未 来 几 年 枸 杞 产 品 市场 将 会 呈 现 双 倍 增 长 。 因 此 ， 企 业 与 武 汉 网 来 云 商 合 作 推 广 跨 境 电 商 业 务 ， 并 计 划 在 上 海 成 立 出口 贸 易 平 台 ， 将 枸 杞 干 果 及 枸 杞 饮 品 推 向 国 际 市 场 。 枸 杞 历 经 4000多 年 盛 行 不 衰 ， 根 本 原 因 在 于 枸 杞 养 生 保 健 、 益 寿 延 年 的 独 特 功 效 历 经 医 疗 实 践证 实 ， 为 大 众 所 公 认 ， 这 是 枸 杞 产 业 蓬 勃 发 展 的 原 动 力 。 2010版 中 国 药 典本 草 纲 目神 农本 草经诗 经甲 骨文 山 海经2、品类发展前景分析 气血旺红杞帮 产品力产 品 定 位 视 觉 表 现口 感 差 异 产 品 组 合 渠 道 策 略价 格 策 略促 销 策 略 事 件 营 销 广 告 策 略目 标 管 理 信 息 系 统组 织 规 则 作 业 工 具激 励 考 核 团 队 训 练3、以产品力为核心的营销模型 气血旺红杞帮 321 核 心 团 队 股 份 制 合 作 企 业 拥 有 一 支 稳 定 高 效 、 管 理 经 验 丰 富 、 执 行 力 超 强 的 运 营 团 队 ， 其中 80%核 心 员 工 在 公 司 持 有 不 同 比 例 的 小 额 股 份 ， 90%的 各 部 门 负 责 人拥 有 相 关 岗 位 10年 以 上 运 营 管 理 经 验 ， 通 过 红 杞 帮 打 造 的 事 业 平 台 ，实 现 创 业 梦 想 ； 同 时 企 业 与 各 大 大 专 院 校 和 招 聘 机 构 合 作 ， 长 期 保 持优 秀 人 才 的 招 募 ， 为 企 业 输 入 新 鲜 血 液 。外 脑 助 力 （ 战 略 指 导 与 技 术 支 持 ）企 业 与 （ 北 京 ） 智 达 天 下 深 入 合 作 ， 携 手公 司 全 程 服 务 指 导 ， 并 定 期 对 人 员 进 行 专业 培 训 ； 同 时 与 宁 夏 农 科 院 枸 杞 研 究 所 、中 国 测 试 技 术 研 究 院 、 南 阳 理 工 学 院 等 大专 院 校 长 期 合 作 ， 进 行 新 产 品 研 发 、 枸 杞功 效 检 测 等 学 术 交 流 和 技 术 创 新 ， 形 成 了完 整 的 自 主 知 识 产 权 和 技 术 体 系 。 核 心 客 户 股 份 制 加 入 高 度 认 可 红 杞 帮 产 品 运 作 理 念 及 发 展 前 景的 核 心 客 户 ， 以 小 额 股 份 形 式 加 入 红 杞 帮， 共 创 枸 杞 养 生 饮 品 行 业 奇 迹 ！4、打造红杞帮事业平台 气血旺红杞帮 消费者经 销 商 酒 店 和 名 烟 酒 店 超 市 、 便 利 店 乡 镇 分 销 网 点 厂 家 办 事 处 分 销 商 +互 联 网 营 销渠 道 用 户 互 动 ，o2o/B2B2C模 式 推 广天 猫 、 京 东 、 一 号 店上 线 运 营战 略 单 品 11+1地 区 大 商厂 商 协 作区 域 精 耕 5、渠道开发管理模式 气血旺红杞帮 第 一阶 段 第 二阶 段 第 三阶 段 第 四阶 段铺 市 +品 尝 陈 列 +形 象 体 验 +陈 列 培 养 +维 护解 决 “ 卖 ”的 问 题 解 决 “ 卖 的 好 ”的 问 题 解 决 “ 卖 的 多 ”的 问 题 解 决 “ 持 续 卖 ”的 问 题以 动 销 为 核 心 ， 围 绕 通 路 渠 道 展 开 的 消 费 者 体 验 和 市 场 基 础 建 设 的 闭 环 式 操 作 模 式6、红杞帮体验式营销模式 气血旺红杞帮 气血旺红杞帮 1、持续引领中国枸杞养生饮品行业发展；2、开发创新适应市场发展需求的产品；3、打造千百万级样板市场建设；4、打造具有中国特色的全国性驰名品牌；5、打造高效卓越团队1、发展战略 目 前 ， 与 六 个 核 桃 首 席 战 略 咨 询 公 司 （ 北 京 ） 智 达 天 下 合 作 ， 全 程 跟 踪 服 务 指 导 气血旺红杞帮 1.市场范畴58-138元高档饮品礼品馈赠+即饮消费2.目标对象：2050岁中年人群3.消费洞察：高端、大气、面子、健康6.情感利益：品味、高端大气、上档次8.核心气血旺，红杞帮5.理性利益健康、养生补气养血、养本固元 4.支持点产地:源自宁夏中宁枸杞嫁接枸杞自身功效开创枸杞养生新品类包装新颖、上档次 7.个性内敛、温和、沉稳、有内涵，稳重大气有责任9.视觉主题色调品牌醒目2.1、产品规划：红杞帮定位之剑 气血旺红杞帮 消费场景 消费动机 核心需求 深层需求 关键词送礼消费 传情达意/公关 档次，重在心理满足 体现尊贵 尊贵面子聚饮 朋友聚会 突出与众不同 品质、内涵 功能型健康 个性家庭聚餐 氛围营造 健康 养生 幸福欢乐即饮 尝试购买 品质/价格 健康 健康社会需求 自身需求 送礼、尝试、健康、档次2.2、产品规划：洞察消费需求 气血旺红杞帮 规格 价格（元） 策略红杞帮精品型240ml*12 58 主销品项、增量产品、家庭即饮、精美礼盒红杞帮果浆型240ml*16 68 主销品项、增量产品、家庭即饮红杞帮超浓240ml*11+1枸杞贡果 108 战略产品、礼品馈赠、塑造品牌形象、提升产品价值红杞帮精品无蔗糖型240ml*12 58 扩大消费人群，填补空缺，增量产品红杞帮超浓无蔗糖型240ml*11+1枸杞贡果 108 礼品馈赠补充产品 用 户 需 求2.3、产品规划：产品设计与定价策略 气血旺红杞帮 3、关键点优化研 发 电 商 营 销财 务采 购生 产进 行 产 品 的 合 理规 划 ， 不 断 进 行新 产 品 、 工 艺 、技 术 的 研 发 ， 同时 优 化 产 品 成 本 生 产 流 程 标 准 化 ，人 员 定 岗 定 责 ，过 程 管 控 ， 保 障产 品 质 量 零 缺 陷 ，提 高 生 产 效 率 ，降 低 物 耗 成 本 ，建 立 出 厂 产 品 可追 溯 系 统 LOREM 合 理 调 配 企 业 资金 ， 确 保 资 金 正常 运 转 ， 账 目 编制 与 费 用 核 算 ，综 合 优 化 各 项 成本 费 用 完 成 销 售 目 标 ，营 销 策 略 的 计 划 、落 实 与 改 进 ， 市场 开 拓 、 客 户 服务 与 管 理 、 产 品销 售 、 品 牌 推 广 、团 队 组 建 与 管 理 负 责 互 联 网 营 销的 整 体 规 划 、 运营 、 推 广 、 用 户关 系 管 理 ， 配 合线 下 活 动 的 线 上推 广 和 销 售保 障 原 物 料 供 应及 时 性 与 质 优 价廉 ， 库 存 周 转 期合 理 化 ， 上 游 客户 信 誉 良 好 ， 资质 齐 全 ， 生 产 标准 化 ， 物 料 质 量合 格 气血旺红杞帮 1.5亿300名客户 3个千万级样板市场3个核心省级市场 15个500万地级样板 5万个核心终端4.1、销售目标规划 气血旺红杞帮 目标：1.5亿300万核心客户*5名200万重点客户*10名100万标准客户*20名50万汇量客户*100名30万新开客户*150名金额1.5千万金额5千万金额2千万金额2千万金额4.5千万汇总量：1.5亿4.2、销售目标分解 气血旺红杞帮 聚 焦 “ 三 北 一 南 ”市 场 布 局 规 划Fast and effective creation of your presentation湖 北 、 安 徽 、 江 苏重 开 发 、 重 分 销 ， 完 成 招 商 布 局形 成 不 低 于 5个 样 板 市 场 西 北 、 东 北 、 西 南 、 东 南跑 马 圈 地 、 汇 量 招 商河 南 市 场 打 造 为 7500万 级 市 场 ， 重 点 进 行 渠 道 精耕 、 终 端 建 设 ， 形 成 不 低 于 5个 样 板 市 场5.1、市场布局规划 气血旺红杞帮 网 络 招 商 平 台各 地 招 商 论 坛 参 与糖 烟 酒 招 商 会 各 市 县 级 拜 访 式 市 场 开 发各 地 高 端 饮 料 客 户 资 料 收 集客 户 转 介绍围绕“三北一南”市场密度开发，辐射全国范围内汇量招商 5.2、空白市场开发规划 气血旺红杞帮 重点市场 打造2个千万市场、15个500万市场重点市场空白区域完成招商全覆盖打造核心终端，完成40000家核心店建设县级样板市场 市级 完善流通、现通渠道铺市工作，建设样板渠道，进店不低于500家，且完成乡镇市场布局；餐饮进店：50家；核心店建设不低于200家；完成流通、现通全网点进店，打造不低于500家核心店；拓宽渠道，完成餐饮不低有200家进店工作；对于市区周边乡镇市场、郊区市场的开发，完成产品布局；非样板市场 提升单网点贡献率，加大核心店建设；渠道拓展，完成可进终端的进店工作；5.3、单区域市场打造规划 气血旺红杞帮 消费者经 销 商 酒 店 和 名 烟 酒 店 超 市 、 便 利 店 乡 镇 分 销 网 点 厂 家 办 事 处 分 销 商 +互 联 网 营 销渠 道 用 户 互 动 ，o2o/B2B2C模 式 推 广天 猫 、 京 东 、 一 号 店上 线 运 营战 略 单 品 11+1地 区 大 商厂 商 协 作区 域 精 耕 企 业 与 武 汉 网 来 云 商 合 作 推 广 跨 境 电 商 业 务 ， 并 计 划 在 上 海 成 立出 口 贸 易 平 台 ， 将 枸 杞 干 果 及 枸 杞 饮 品 推 向 国 际 市 场5.4、渠道运作规划 气血旺红杞帮 两大签约工程三大事件营销03.七大节点促销五大传播手段04. 三大主题推广02. 01.05.23357 战略红杞帮 5.5、“三北一南”核心市场推广规划 气血旺红杞帮 1、 完 善 稳 定 企 业 组 织 架 构2、 优 化 考 核 激 励 体 制3、 提 升 作 业 标 准 及 流 程4、 搭 建 企 业 培 训 体 系 6、团队建设规划 气血旺红杞帮 气血旺红杞帮 1、主要财务数据 单 位 ： 万 元年 份 收 入 成 本 净 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产2012 2820 1748 520 11960 2482 94782013 5119 3130 917 14010 3616 103942014 5915 3431 1139 18141 6608 115332015 7517 4134 1536 22931 5861 170702016.6 4624 2543 1013 23311 5228 18083经 过 三 年 技 术 研 发 和 产 品 推 广 ， 2012年 枸 杞 饮 料 在 市 场 上 崭 露 头 角 ， 2013年企 业 与 （ 北 京 ） 智 达 天 下 战 略 合 作 ， 定 位 枸 杞 品 类 开 创 者 ， 自 5月 份 正 式 上 市后 销 售 额 翻 一 番 ， 企 业 净 利 润 持 续 稳 定 增 长 。 气血旺红杞帮 净 利 润 413万 元 实 现 净 利 润2500-2800万 元至 本 年 度 6月 下 半 年 双 节 爆 量销 售 收 入 达 7468万 元已 完 成 近 50% 通 过 中 秋 及 春 节 两 大 节 日 的 运 作可 顺 利 完 成 年 度 目 标并 有 望 创 高 ！2、2016年盈利能力分析 气血旺红杞帮 品 牌 推 广1500万形 象 代 言 、 地 推 活 动 、 互联 网 渠 道 推 广 、 电 视 媒 体栏 目 赞 助 及 视 频 广 告 植 入 业 务 拓 展500万计 划 在 上 海 成 立 业务 拓 展 平 台 ， 招 聘互 联 网 营 销 与 出 口业 务 专 业 人 才 ， 拓展 高 端 市 场 业 务 与互 联 网 营 销 业 务 枸 杞 种 植 与物 料 储 备1000万扩 大 枸 杞 种 植 面 积 ， 建立 万 亩 以 上 “公 司 +农 户 ”产 供 销 一 条 龙 服 务 模 式 ，并 建 立 枸 杞 果 储 存 冷 库及 运 输 冷 链 设 备 ， 以 及其 他 产 品 所 需 物 料 储 备 团 队 建 设500万招 募 快 消 品 行 业 优秀 人 才 ， 改 善 业 务培 训 指 导 及 激 励 机制 ， 扩 展 为 240人 高效 运 营 团 队 技 术 壁 垒 建设 500万巩 固 产 品 研 发 技 术 ，申 报 健 字 号 保 健 标识 ， 建 立 更 完 善 的行 业 标 准 ， 打 造 枸杞 饮 品 行 业 标 杆4000万3、融资计划与目的 气血旺红杞帮 2-2.3亿500名客户 5个千万级样板市场5个核心省级市场 25个500万地级样板 8万个核心终端4.1、融资后目标销量 气血旺红杞帮 目标：2-2.3亿300万核心客户*10名200万重点客户*20名100万标准客户*40名50万汇量客户*150名10-20万新开客户*230名金额3千万金额7.5千万金额4千万金额4千万金额3千万汇总量：2.15亿4.2、融资后目标销量分解 气血旺红杞帮 l 我 国 养 生 产 品 发 展 近 30年 ， 正 步 入 快 速 成 长 期 ， 年 增 速 达 30%以 上 ；l 近 年 来 ， 随 着 消 费 者 消 费 水 平 和 对 健 康 养 生 型 产 品 购 买 意 识 的 不 断 提 升 ， 我 国 以 健 康 养 生为 理 念 的 泛 功 能 饮 料 销 量 连 年 递 增 。 枸 杞 滋 补 肝 肾 ， 补 气 养 血 ， 养 肝 明 目 的 主 要 功 效 被 世人 所 熟 知 。 正 是 看 到 了 枸 杞 养 生 饮 料 广 阔 的 发 展 前 景 ， 依 托 宁 夏 中 宁 优 质 的 枸 杞 资 源 优 势 ，全 力 导 入 红 杞 帮 产 品 ， 一 股 红 色 风 暴 引 起 了 业 内 专 家 、 广 大 经