彼爱其眼镜020平台创业商业计划书

眼 镜 产 业 互 联 网 C2 M用 户 服 务 平 台商 业 计 划 书 目 录 一 、 市 场 前 景二 、 行 业 现 状三 、 未 来 趋 势四 、 C2 M用 户 服 务 平 台 介 绍五 、 我 们 的 现 状 及 优 势六 、 融 资 计 划 目 录眼 镜 行 业 市 场 前 景中 国 眼 镜 行 业 现 状中 国 眼 镜 行 业 市 场 2015年 已 达 到 670亿 的 销 售 额 ， 且 每 年 以 2位 数 幅 度 增 长 ，预 计 未 来 5-7年 将 突 破 2000亿 规 模 。u 目前，我国的近视人群逾 4.5亿，呈现低龄化趋势，据统计，其中70%的群体佩戴近视镜，换镜频率约2-4年，而剩余30%选择佩戴隐形眼镜，消费和更换频率更高；将出现穿不同衣服、戴不同眼镜的消费场景出现； u 随着生活水平和自我审美意识的提高，太阳镜的需求也是放量增长；u 人口老龄化的加剧，也使得老花镜突破了3.2亿的市场。1 国眼镜行业现状 生产成本持续增高、转 型升级乏力 生产与销售环节脱节 产业资源整合不足，自 主品牌打造有心无力， 柔性生产缺失。 信息化应用程度低，市 场反应效率低生产制造领域（M） 中间环节多，销售单价 虚高，用户价值无法体 现 库存积压严重 实体经营成本持续增高 生产制造资源关联度低 数据整合应用能力差实体零售渠道 缺少生产资源支撑 用户体验差/转化率低 需求炒作多于实质，引流成本持续增高电商渠道 消费体验不足，服务需 求专业化得不到满足 价格信息不透明，导致 消费成本虚高 伪低价 产品与服务 无保障 个性化需求无法满足。终端用户（C）2 行业现状产业链痛点消费市场细分、专业化高u 行业将向“专业化”和“快消化”发展，对管家顾问式服务需求日益增加；u 实现验配分离，集验光、视功能检查、处方推荐为一身的视光师职业将被社会认可；u 逐步实现产品、验光、矫视眼镜配置方案、行业监管体系的标准化；渠道业态方面 眼镜店将向专业化、社区化、智能化、特色化发展 大型连锁店依托规模优势和品牌效益将持续扩张，通过兼并、加盟、联合等方式侵蚀市场，品牌数量减少，渐趋集中； 电商和实体店商在经过优胜劣汰之后将相互融合，形成线上线下有机结合的O2O模式，带动行业规模持续扩大，五年翻番；用户方面消费需求更加多样化、渠道选择更加便捷化、消费理念更加成熟和专业。消费体验感和用户价值要求越来越高；产品生产方面 商品的品质大幅提升，产品的个性需求将越来越突出，产品市场的细分程度越来越高，柔性生产需求越来越强； 产品的功能将进一步延伸，专业化及体验感需求更加突出，为消费者提供生理和心理上更深层次的满足。中 国 眼 镜 行 业 现 状中 国 眼 镜 行 业 市 场 2015年 已 达 到 670亿 的 销 售 额 ， 且 每 年 以 2位 数 幅 度 增 长 ，预 计 未 来 5-7年 将 突 破 2000亿 规 模 。 3.1 未来眼镜行业变化趋势3.2 眼镜行业未来变化趋势产业模式变化从“以产定销的传统销售模式”向“从用户到产业链各环节C2M服务模式”转变。 C2M 用 户 服 务 平 台 介 绍用 户 服 务 新 模 式“ ” 是 由 广 东 省 眼 镜 商 会 会 长 陈 洪 标 先 生依 托 广 东 深 厚 的 眼 镜 制 造 产 业 背 景 发 起 创 建 ， 秉 承 “ 一 客户 、 一 家 人 、 一 辈 子 ” 的 服 务 理 念 ， 立 足 于 为 用 户 提 供“ 视 觉 健 康 ， 形 象 美 学 ” 的 解 决 方 案 ， 打 造 成 医 商 结 合 线上 线 下 产 销 一 体 化 的 眼 镜 消 费 模 式 ， 旨 在 为 用 户 提 供 “ 专业 、 便 捷 、 实 惠 、 愉 悦 、 尊 贵 ” 的 管 家 式 服 务 体 验 。 4.1 创建背景 4.2 平台方向产业链价值构建通过多方面的资源整合，构建以用户为中心的全网本地化服务平台，重塑共赢共生的产业 价值链体系。C2M用户服务平台联盟店工厂 引流合作伙伴 用户通过自身多层次推广和合作伙伴的协作引流，把用户引到目标联盟店消费彼爱其提供的指定商品和服务。新 体 验新 媒 介 4.2 平台目标重塑眼镜产业价值体系新 盈 利C2M用户服务平台联盟店 丰富产品品类提高专业服务能力增加跨界合作利润帮助实现互联网化增加客流增加新业务利润消费者 会员折扣预约上门服务线下就近服务线上试戴购买专家咨询服务专业视光服务个性定制服务实惠消费便捷专业服务套餐产品，第三方买单厂家直供，去中间成本合作伙伴企业 提高客户粘性合作服务项目利益分享扩大品牌影响力厂家扩大品牌知名度赚取市场销售部分利润流动资金支持保障 及时了解市场反馈信息，降低产品库存风险增加产品销售PC/W/APP构建以用户为核心的眼健康管家服务模式，通过彼爱其ERP/CRM多终端应用系统，将线上商城、线下加盟体验店、智能商店以及跨界合作服务机构形成联动，为用户提供多元化、细分化的“视觉健康，形象美学”解决方案。 线 上 商 城OnlinePC/w/APP眼镜厂商 C2M用户 服务平台 跨界合作 医疗保健院校 研发服务产品设计 异业联盟POS媒体 本地一体化联盟 彼爱其会员 一般消费者智 能 终 端加 盟 体 验 店Offline用户信息共享 用 户 大 数 据 采 集 应 用用 户 大 数 据 采 集 及 应 用4.3 C2M用户服务平台模式规划形象顾问 特殊工艺供应商微商城4.4 眼镜产业C2M用户服务平台生态 C2M用户 服务平台用户电商渠道智库联盟 实体电商生产联盟工厂联盟 线上售前售后服务 在线选购 人力资源工匠制造支撑 线上资源 C2M系统工具输出 线下业务与数据入口 C2M系统工具输出 线上业务与数据入口 柔性生产支撑 订单输出 本地化验光/就近服务 信息采集/数据测量 在线定制/试戴 全新购物体验辅助工具 零配件供应商支撑服务供应商核心部件生产商工匠异业联盟 医疗机构眼镜设计师验光师 自营实体示范店智能销售终端体系第三方电商渠道 自营垂直商城 第三方联盟店体系学校盈利渠道 自营产品销售 加盟店服务费会员费 盈利 供应链金融服务费整合营销服务费 其他创新服务费盈利项目自营产品销售加盟店服务费会员费整合营销服务费供应链金融服务费其他创新服务 自营产品销售利润（消费者、加盟店采购）加盟费、利润分成彼爱其会员费的沉淀收益智能商店终端广告、站内/移动端广告/电子杂志/EDM数据/联盟渠道广告、加盟店代运营、培训等融资服务佣金、在线理财等供应链管理费、行业人才服务、管理培训与咨询、以旧换新等4.5 盈利渠道发展规划未来3年，在国内主流商业城市建立5000家线下联盟体验店，15000个智能商店终端展示点，发展忠实会员300万个、异业销售联盟伙伴500家.成为用户视觉健康、形象美学的服务管家领导品牌！ 全面进驻三线城市； 全国线下联盟体验店达5000家完整商业模式实践，国际化复制 2019年 进驻长沙、武汉、南昌、合肥等中部重点城市； 拓展联盟体验店3000家收购服务机构，精益求精 2018年 进驻京、沪、苏、浙、重庆、成都； 拓展联盟体验店1500家； 整合供应商50个，品牌100个 立足深圳，辐射广东地区一、二线城市；拓展联盟体验店300家，树立样板店100家；供应链管理办法出台；IT系统（供应链系统/电商平台/智能商店等）研发完成并试运行；运营机制及团队配置完成对接资本，迅速扩张 2017年筹备布局，样板打造 2016年4.6 发展规划“ 产品销售利润”年份2016年12月 2017年12月2018年2019年 店数量（家）300150030005000 年销售额（万元）30003000090000150000 彼爱其盈利（万元/年）1501800675011250【备注】 单店经营年销售额逐年递增，按照行业惯例计算： 第一年：单店年销售额按10万/年计，纯利约占10%； 第二年：单店年销售额按20万/年计，纯利约占12%； 第三、四年：单店年销售额按30万/年计，纯利约占15%； 彼爱其产品纯利润=店数量*单店年销售额*单店纯利率*彼爱其利润率（以50%计）产品销售盈利预测 4.7 产品销售盈利预测“智能商店销售利润”年 份2016年 12月 店 数 量（ 家 ） 智 能 商 店 投 放（ 3组 /店 ） 年 销 售 目 标（ 万 元 ） 年 收 益（ 万 元 ） 门 店 广 告 屏（ 块 ） 年 收 益（ 万 元 ） 合 计（ 万 元 ）300 900 5400 1620 300 300 19202017年 12月2018年2019年【 备 注 】 150030005000 4500900015000 270005400090000 81001620027000 150030005000 150030005000 96001920032000 单 店 周 围 投 放 3组 智 能 机 ， 每 组 平 均 销 售 额 以 6万 /年 计 ， 彼 爱 其 收 取 30 智 能 商 店 广 告 屏 广 告 创 收 以 1万 /店 /年 计4.7 产品销售盈利预测项 目 现 状l 全国工业创新设计联盟 副主席l 广东省工商业联合会 执行委员l 深圳市财经频道上榜“风云人物”l 龙岗区政协委员、区政府优秀专家陈洪标 先生l 深圳彼爱其视觉科技有限公司 创始人l 深圳市诚标眼镜有限公司 董事长l 广东省眼镜商会 会长创始人行业背书 行业积淀 企业往绩与头衔 B&C | 彼爱其拥有30年眼镜生产制造与产业资源整合经验，熟悉眼镜全产业链运作与团队管理，与业内逾800家眼镜生产厂家、销售渠道、服务企业、行业协会等机构建立了长期战略合作伙伴关系。同时拥有20多年眼镜销售渠道运营与管理经验。 30年 战略合作伙伴眼镜生产制造与产业资源整合经验 800+政府首肯 | 行业翘楚专注眼镜产业30年，是龙岗区政 府唯一认定的眼镜产业优秀专家；2007年，被深圳市人民政府 授予”深圳市民营领军骨干企业 “称号 商业特许 | 声誉鹊起2004年(雅典)残奥运动会赞助商,荣获中国残联颁发”爱心企业“称号2005年，F1品牌大中华地区眼镜类特许供应商2008年，北京2008年奥运特许经营商，奥运会开、闭幕式主席台各 国元首及贵宾专用望远镜独家供应商 2011年，深圳世界大学夏季运动会特许经营商 自我升华 2014年，依托强大的产业 背景和行业资源创立”彼 爱其视觉科技有限公司“， 打造中国眼镜产业互联网 整合新型商业服务模式 团队简介 创始人5.1 企业与项目现状status黄满佳联合创始人l 中山大学计算机系、北京大学软件工程硕士、国家公安部网络安全专组专家l 11年互联网行为研究与大数据分析，互联网产品设计及IT研发团队管理经验l 10年大型企业管理与5年大型电商项目管理经验杨 洪CTOl 8年企业级IT技术咨询及SAP大型系统开发与实施经验l 曾主持华润、怡宝、创捷等大型SAP及电商系统的设计、开发与实施 靳绍聪电商渠道运营总监l 中山大学计算机系、清华大学软件工程硕士l 6年企业级IT战略咨询、大型电商系统实施经验l 8年电商经营及团队管理经验，曾成功搭建并运营海甜心贝缇思 捡鸭梨等知名电商品牌，累计销售业绩超人民币2亿元。张树仁实体渠道运营总监l 国家高级视光师l 15年全国知名眼镜零售企业管理运营经验 易 洪 亮 供 应 链 及 公 共 服 务 总 监5.2 项目现状主创团队 l 15年产业资源服务背景l 8年政企公共关系开发管理强大的产业背景深圳聚集800多家眼镜制造企业，占全球高端眼镜 深厚的行业积淀彼爱其拥有30年行业经营和资源整合经验，熟悉眼镜全产业链运作，与业内逾800家机构（厂商、医科、行业协会等）建立了长期战略合作伙伴关系。 高新技术开发能力彼爱其自主研发3D网络试戴系统、智能商店系统、行业ERP/CRM系统应用， 创新的业务模式彼爱其构建眼镜行业C2M用户服务平台，为用户提供“全网本地化眼健康管家服务 ”模式，突破传统经营模式，开创行业先河。 产业政策支持近视、弱视、老花等社会现象的加剧，大健康产业引起了社会各界人士及政府的重视，深圳政府已给眼镜行业专项的扶持政策，并逐年加大力度。制造70份额，年产值130多亿，从业人员超10万人，产业链齐全，是世界知名品牌制造基地。 5.3 核心优势彼爱其眼镜1000平示范体验店 融合平台 核心产品和服务，为平台的系统输出提供示范作用和服务。 5.4 七星旗舰示范体验店积极发展线下联盟体验店已签约深圳联盟店50家，全国意向合作店约500家 5.5 运营现状线下联盟合作业务 5.5 智能商店渠道拓展策略u 无需值守，节省人工；u 不占面积，节省租金；u 减少单店陈列和库存，降低经营风险；u 智能化、易管理，可低成本快速扩张；u 主机广告屏可增加收益；u 线上线下联动，用户大数据采集。智能终端优势 5.5 线上垂直商城 “彼爱其3D眼镜网络实时试戴选购系统”通过自主开发的3D眼镜网络试戴系统和3D面部扫描技术，能实时建立用户数据库，自主向用户推送适合产品，也可为客户提供个性化定制服务。 5.6 产品 / 服务业内首创3D试戴系统“彼爱其ERP & CRM服务系统” 自主开发“会员制”为核心的，眼镜行业ERP & CRM系统CRM 系 统 图 ERP 系 统 图总 部 和 终 端 输 出 ： 物 资 、 人 力 、 财 务 、 信 息 系 统 化 管 理 工 具 用 户 数 据 管 理 用 户 数 据 分 析 用 户 精 准 化 营 销5.7 产品 / 服务用户大数据分析与服务系统 5.8 资源整合产品品牌及设计师资源整合“积极进行同业及异业资源整合”已 签 约 设 计 师 50个已 获 48个 国 际 眼 镜品 牌 ， 38个 本 土 品牌 授 权 服 务 机 构 整 合品 牌 整 合 与 近 30家 服 务 机 构 达 成 战 略 合 作深 圳 中 联 银 融 资 担 保 有 限 公 司深 圳 市 爱 视 视 觉 光 学 有 限 公 司厦 门 大 学 深 圳 研 究 院深 圳 品 牌 学 会厦 门 朗 格 瑞 品 牌 管 理 有 限 公 司. 跨 界 整 合设 计 师整 合 研 发 整 合 已 签 约 同 业 联 盟 50家 ，并 积 极 建 立 异 业 联 盟 ：农业银行招商银行中国电信太平洋保险院校时尚店酒店互联网平台（待挖掘潜在客户资源近千万）与 深 圳 信 息 学院 合 作 创 建 ：深圳 智 能 眼 镜 研 发中 心 &实 训 基 地5.9 运营现状资源整合初见成效合“本平台为龙岗区眼镜产业转型升级示范单位，受到地方政府、行业机构及组织的广泛关注与支持”许 勤 市 长 参 观 指 导 区 熊 小 平 常 委 参 观 指 导中 山 眼 科 医 院 院 长 葛 坚 挺 教 授 、 深圳 眼 科 医 院 领 导 专 家 一 行 参 观 交 流区 冯 现 学 书 记 率 队 参 观 指 导 区 政 府 产 业 政 策 扶 持 研 讨 会 香 港 中 华 眼 镜 商 会 参 观 交 流5.9 政策资源对接产业政策已在对接融 资 规 划 公司拟在2016年启动preA轮融资，融资1500万，拟出让15%的股份，资金拟被用于商业模式打造、平台搭建、产品研发、运营市场和团队建设。投资人可在公司新一轮融资后退出，也可在新三板或在主板上市后退出。新一轮融资后以新三板或主板上市完美退出。6.1 融资需求及退出机制项 目 投 资销 售 网 点 建 设品 牌 &市 场 推 广 前 期 拟 投 资 金拟 投 入 200万拟 投 入 300万拟 投 入 450万 项 目 明 细区 域 体 验 店 开 拓 及 运 营 建 设渠 道 补 贴线 上 线 下 推 广 、 广 告 、 媒 体、 展 会用 户 跨 界 多 渠 道 引 流 拓 展3 0 人 团 队 薪 水 、 房 租 等补 充 流 动 资 金 等新 产 品 开 发已 有 系 统 升 级 投 资 明 细150万 50万300万50万300万200万300万150万1500万 优 化 应 用 系 统 ， 保 证科 技 感 和 体 验 感开 发 和 培 养 优 质 体 验 店， 迅 速 打 造 样 板 市 场直 面 消 费 者 ， 迅 速 建 立品 牌 形 象CRM、ERP、3D智能试戴系统、头部扫描数据信息采集系统等 资 金 总 投 入用 户 拓 展 维 护人 力 及 固 定 资 产运 营 备 用 金 拟 投 入 50万拟 投 入 300万拟 投 入 200万6.2 资金使用计划Thank You彼 爱 其 B,EYES