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    推广标准化ppt

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    推广标准化ppt

    推广标准化梳理时间:17/01/18 目录一碧桂园广告观二推广板块“小规则”三新项目推广的三个阶段四区域优秀推广案例分享 碧桂园广告观 碧桂园的广告观关于做好广告, 碧桂园最欣赏大卫· 奥格威的观点: 广告的内容比表现内容的方法更重要。 文案应该通俗易懂,切忌太多形容词、陈词滥调。 好广告可以使用多年,而不丧失销售力。 成功广告的关键在于允诺给消费者好处。 广告是一个信息传达的过程,而不是审美过程。 碧桂园的广告观文案应该使用 客户通俗易懂的语言大卫奥格威 碧桂园的广告观每个人,都有父母。 每个人,都离不开父母的呵护照顾。 每个人的健康成长, 都有父母的倾心付出。 女童: 长大了 我要送一个五星级的家, 给爸爸妈妈 朴实易懂 【五星级的家】【孝】文化 【感恩、回报】 碧桂园的广告观标题 广告最重要部分 要直截了当 使人难以忘怀 大卫奥格威 碧桂园的广告观 碧桂园的广告观一则好广告 不妨重复使用 直到号召力减退大卫奥格威 碧桂园的广告观 推广板块的“小规则” 推广板块的“小规则”大众:报纸、电视、电台、网络线下:户外大牌、框架广告、短信、公交站台 推广费用板块 大众媒体线下媒体活动类费用合作类物料采购类展厅及展点软装及硬装模型费媒体公关费推广租赁费宣传推广类小计年度签约目标 签约费率合作类:推广气氛包装及制作费用 分类 分级 一二线城市 一二线非中心 三四线在售项目 签约目标20亿 0.50% 0.80% 0.70%签约目标20亿 0.60% 0.90% 0.75%签约目标20亿 0.60% 1.00% 0.80%尾盘项目 推广费率上限0.5%推广费率的界定推广板块的“小规则” 分类 分级 一二线城市 一二线非中心 三四线当年新开盘项目 签约目标20亿 0.70% 0.90% 0.80%签约目标20亿 0.90% 1.10% 0.90%签约目标20亿 1.00% 1.40% 1.10%签约目标20亿 1.10% 1.60% 1.40%推广费率的界定推广板块的“小规则” 新项目推广的标准化 新项目推广的标准化推广周期 时间节点 占开盘总推广 费用比例品牌立势期 摘牌-摘牌后 30 天 20% 广泛拓客期 摘牌后 30 天-开盘前 30天 30%硬广强拓期+开盘冲刺期 开盘前 30 天-开盘) 50%新项目三个推广阶段的划分 新项目推广的标准化新项目三个推广阶段的划分 品牌立势期:摘牌至摘牌后30天新项目推广的标准化 推广目的:告知当地碧桂园来了,树立品 牌形象。 费用主要使用在户外投放新项目推广的标准化 入市即选取市内最佳广告位(3块),结合衡阳碧桂园老项目现有广告位资源,输出衡阳1号作品,引起市场关注,吊起全城胃口,扼住城市交通重要咽喉之地,户外围截客户,让全城购房客户等待。 新项目推广的标准化 维持市场关注度,入市后2个月左右更换户外画面,遇见十年后的衡阳,输出华新北、蒸水畔、智慧人居大城,进一步释放项目位置、景观、产品,给予客户更多期待值,同步城市航母城市展厅开放,开始蓄客。 新项目推广的标准化 进行一系列情怀活动宣传,引起衡阳人共鸣,最后落脚华耀碧桂园十里江湾 新项目推广的标准化 永州碧桂园官方微信打造“大爱永州”系列栏目,系统梳理永州历史文化、名人典故,拔高项目调性,促进官微吸粉。 新项目推广的标准化 广泛拓客期 摘牌后 30 天-开盘前 30 天 新项目推广的标准化 推广目的:广泛开拓渠道,储备客户。 费用主要使用在拓客、圈层活动及拓客物料新项目推广的标准化 在品牌立势期线上、线下广告投放之后,碧桂园品牌已基本实现在桂阳县城落地。在这个阶段,项目无对外推售节点、无明确产品信息,为配合项目办卡启动,此阶段为项目定位,标榜“桂阳居住名片”树立项目形象高位,拔高客户心理预期,同步释放产品形态即将绽放及展厅收客点吸引客户关注了解及来电来访;该阶段增加桂阳电影院贴片广告、迎宾路道旗广告、乡镇墙体广告、企信通、大V等,扩大辐射范围配合广泛拓客。新项目推广的标准化 1、活动前2天以提问的语气制造悬疑,通过户外电子屏及微信朋友圈进行病毒式传播,引发全城讨论;配合朋友圈的快闪,快速实现传播; 3、设计可互动性的物料全城派发,邀请媒体进行互动转发 4、邵小碧形象微信头像快闪,并在当地各大微信群里进行转发邵小碧表情包,反响热烈。 5、舞蹈队伍快闪 6、“做最LIZHI的邵阳人”视频各大网站、微信传播,视频上线三天点击量突破6万 新项目推广的标准化 硬广强拓期+开盘冲刺期 开盘前 30 天-开盘 新项目推广的标准化 目的:1、项目价值、信息宣传造势, 目标客户储备。2、加强销售压迫感,释放开盘 信息,引爆开盘硬广强拓期:费用主要使用在媒体投放、产品发布会、拓客圈层活动、拓客物料及现场包装完善。 开盘冲刺期:费用主要使用在媒体投放、开放活动、现场活动、开盘活动及拓客物料。 新项目推广的标准化 集中轰炸,同时因衡阳碧桂园老项目对产品质量负面影响,在推广方面强调全新劳斯莱斯系列,邀请奥运冠军除夕示范区开放,奠定冠军品质,同时价格信息、开盘信息及时更新,不断给予市场惊喜,维持高度关注! 同步电台、电梯框架、墙体广告、移动巡游车大面积宣传铺开,无死角宣传渗透! 新项目推广的标准化 此阶段,项目推售节点、产品信息都已经明确。需要通过整合资源,梳理客户资源,精准投放,选vip卡卡客集中区域,针对该区域毕竟路段投放乡镇墙体广告,移动巡游车全城释放价格信息,引爆市场。新项目推广的标准化 组合拳出击,满城皆是碧桂园。结合项目前期投放的户外,乡镇墙体广告,增加网络、大V公众号、电视开机画面、广播整点报时、LED巡游车、乡镇墙体广告等投放,点面结合,满城皆是碧桂园! 新项目推广的标准化 谢谢

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