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万一网保险资料下载门户网站万一网保险资料下载门户网站业务经理晋升考试试卷（超A类答案）机构姓名得分一、填空题（75分，每空1分）1、业务经理的四个基本是：基本的工作态度、基本的工作责任、基本的工作标准.
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课程名称课程名称人保寿险团险发展现状与展望人保寿险团险发展现状与展望授课目标授课目标了解我司团险发展现状，理解团险未来发展方向，树立从业信心。授课时间授课时间100分钟（2课时）辅助教具辅助教具讲师：.
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新人培育工程培训课程2016年版课程名称课程名称团险展业流程团险展业流程-异议处理及促成异议处理及促成授课目标授课目标1.让学员认识到客户的拒绝“时时都在、处处都有”，清晰的了解销售过程中客户反对的理.
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新人培育工程培训课程2016年版课程名称课程名称团险专业化展业流程团险专业化展业流程-客户定位与拜访客户定位与拜访授课目标授课目标1.掌握客户信息搜集与客户定位内容。2.掌握客户约访和拜访方法。授课时.
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新人培育工程 培训课程 2016 年版 课程名称课程名称 团险准客户开发团险准客户开发 授课目标授课目标 让学员充分学习并掌握如何有效进行团险目标 客户群的识别与筛选，并能采取有效的方法进 行客户需求.
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批 注 单 经过合同双方协商，一致同意本合同（投保单号 ） 内容作如下的批注： 第一条、 人保寿险公共交通工具团体意外伤害保险（新标准版）条款第一条、 人保寿险公共交通工具团体意外伤害保险（新标准版）.
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新人培育工程 培训课程 2016 年版 课程名称课程名称 团险基本展业流程团险基本展业流程 授课目标授课目标 让学员了解在常规五大专业化销售流程下，细 分的团险 8 大展业步骤及操作要点 授课时间授课.
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新人培育工程 培训课程 2016 年版 课程名称课程名称 团险产品体系之养老篇团险产品体系之养老篇 授课目标授课目标 1.了解公司养老产品体系 2.了解主销养老产品及相关政策 3.分析展业方向 授课时.
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新人培育工程 培训课程 2016 年版 课程名称课程名称 团险政策解读团险政策解读 授课目标授课目标 了解团险相关政策，掌握展业税优政策，明确 展业方向。 授课时间授课时间50 分钟 辅助教具辅助教具.
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新人培育工程 培训课程 2016 年版 课程名称课程名称 团险产品体系之医疗篇团险产品体系之医疗篇 授课目标授课目标 1.让学员了解公司团体补充医疗产品的产 品分类 2.掌握公司主打补充医疗产品的基本.
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新人培育工程培训课程2016年版课程名称课程名称销售礼仪销售礼仪授课目标授课目标1.掌握商务基础礼仪2.应用于法人客户会见及服务授课时间授课时间50分钟辅助教具辅助教具讲师：授课投影片、讲师手册学员：.
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课程名称课程名称 保险基础知识与寿险功用保险基础知识与寿险功用 授课目标授课目标 掌握保险和寿险的基础知识与功用，认同保 险文化，了解保险的意义。 授课时间授课时间100 分钟（2 课时） 辅助教具.
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新人培育工程培训课程2016年版课程名称课程名称团体产品体系之意外篇团体产品体系之意外篇授课目标授课目标1.熟悉和了解人保寿险产品体系，找准意外险定位2.熟悉意外险产品的重要概念、掌握意外险产品组合、.
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新人培育工程培训课程2016年版课程名称课程名称团险展业流程团险展业流程-挖掘需求与计划书制作挖掘需求与计划书制作授课目标授课目标掌握挖掘客户需求的方式方法，了解客户的购买心理和导向，掌握计划书制作流.
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中国平安人寿保险股份有限公司中国平安人寿保险股份有限公司岗前培训作业指导书岗前培训作业指导书(营销版营销版)编号：编号：页码：第页码：第1页页共共16页页文件维护修订记录文件维护修订记录12th规范并.
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文件维护修订记录文件维护修订记录9th规范并完善作业指导书魏倩田晓郑文珍2014年12月30日8th规范并完善作业指导书魏倩田晓郑文珍2013年12月25日7th规范并完善作业指导书魏倩胡骏郑文珍20.
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1总公司介绍及经营理念公司股东介绍 大都会人寿全球分布网及运营状况介绍 对中国合资公司的营运要求 中美大都会的企业愿景 中美大都会的核心价值 中美大都会的管理架构、员工关系 战略定位与策略 总公司
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唤起需求 （7+1）复习一.APO的目的 消除客户的警戒心 建立信赖感 为进行FF作准备（使之产生不满将客户情绪拉升到一定的程度） 二.APO的步骤 1、RELAX ；2、自我介绍；3、介绍公司
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